有人说，成功有100条路，其中99条是死路。马云在谈到失败经验时说，他要写一本书，书名就叫《阿里巴巴的1001个错误》。创业中的企业面临的内外部环境都不会完全相同，经营模式也不能照搬。成功的结果都一样，而失败的原因则各有不同。培训机构在发展中需要警惕这7种死法。

　　品质至上死

　　教学质量是培训机构的生命线。培训机构会花大力气在师资力量和教学管理上，力求以良好的客户体验创造口碑和影响力。然而，有些教学机构却在品质的路上走过了头——聘请最牛的老师、重金装修豪华的教室等，这些都会成为沉重的负担。追求更高品质没有错，但应该与自身能力和阶段匹配。学校需要的不是最优秀的老师，而是最合适的老师。

　　成本压迫死

　　除了师资成本和宣传成本之外，对于很多线下培训机构来说，房租成本占据了很大比例。很多初期做的很不错的学校死于房租过快上涨。机构所在的地块，经过几年的发展迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨。本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东见势坐地起价。租还是不租，机构心里都在滴血。

　　不急盈利死

　　可能是受到互联网创业公司的影响，有些培训机构并不急于在初期实现盈利。他们以为开学校就需要养，前期一年就别想挣钱，深信只要开业时间够长就可以盈利。于是开业期间，在发发宣传单之后，就等着客户自动源源不断上门。结果是越发冷清的人气和各种各样的费用，以及增多的跳槽员工。

　　定位不明死

　　很多培训机构在发展战略上没有清楚的想法，别家做什么也跟着做什么。比如先是做大班和小班，效果不明显之后做个性化课程，后来又推出上门家教。品牌定位不明确，给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散，品质很难有效改善。

　　激励不力死

　　在教育培训行业，教师是机构核心竞争力的关键。机构一般都会高薪聘请经验丰富的教师，并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。如果激励不到位，会挫伤教师积极性而影响效益，甚至会引发名师出逃“另立山头”。如何激发员工积极性?培训机构需要制定一套完善的激励方案。

　　定价失误死

　　除了教学质量，家长在决策时也会关注课程或课时的价格问题。因此，培训机构在提供高质量的教学品质的同时，也需要制定合理的课时定价。定价过高或过低都会影响家长的选择与否。把握好价格的度，是机构负责人的必修课。价格不仅基于成本，也与心理因素有关。

　　管理不善死

　　学校的运营管理，其实就是对人的管理与团队建设。然而，不少机构存在着“一管就死，一放就乱”的两难问题。创业初期，尚可依赖校长的 “人治”。待机构规模壮大之后，校长的精力就不够用了。这个阶段就需要部署教学管理系统，将日常校务管理搬到线上随时随地的管理，既节省了管理成本，又提升了管理效率。

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