最近很多校长找到我，说年底的淡季招生不好做，尤其是天冷导致地推效果也不好，校长们实在不知道如何提高此时的招生量，眼看寒招将近，这样下去寒招恐怕要凉了。

　　而圣诞节晚会，每年都在做，花了不少的成本，晚会当天带来的转介绍却少之又少，基本都是校内学员自嗨，最多提高了校内学员家长满意度，但对教学质量的宣传效果实在有限。

　　提到转介绍，校长们立刻想到客户帮我们介绍朋友前来：让家长邀请朋友来参加晚会、让家长邀请朋友来上试听课。但是我们又没有给家长发工资，家长凭什么花费口舌去给我们做宣传和介绍?特别是多数较矜持的家长，更拉不下脸去做宣传。

　　所以，如何将转介绍做到顺其自然很重要。

　　先举个例子，有一天，你穿戴整齐出门，同事和朋友都觉得这身衣服挺好看，做工也不错，于是纷纷问你在哪里买的。你就会告诉她们，在某商场某家店。

　　这是不是转介绍?当然是，这就是广义上的转介绍。广义的转介绍关键点在于：处处制造机会，让客户自然而然地谈到你的产品。

　　那么，圣诞节即将来临，培训学校如何利用圣诞节这个契机，做广义的转介绍?接下来给到校长们几个方法：

　　1、送祝福、送礼物

　　老师利用课间10分钟，带领学生制作一个关于圣诞的手工，可以是圣诞树或者是圣诞老人。

　　学英语的学生：老师给学生单独录视频，并用英语表达：Merry Christmas! .This is a Christmas tree.(高年龄段则可使用更复杂的语句)老师录制视频后，通过视频软件添加背景，将其制作成祝福视频，让学生给自己的好朋友和长辈发送视频，送上圣诞节祝福。他的同学朋友发现他口语表达不错，就会问在哪儿补习，这就促成了广义转介绍。

　　为了保证学生的完成情况，老师还需要告知家长这项事宜，让家长协助提醒，所以务必告知家长活动目的。

　　活动目的：通过送祝福，学生产生成就感，并在送祝福的过程中锻炼交流能力，培养学习兴趣。

　　学舞蹈的学生：老师可以编排一个关于圣诞节的简单舞蹈，要求学生回家后，表演给自己的好朋友看，并祝好朋友圣诞快乐。

　　活动目的：孩子在此过程中，受到来自好朋友的认可和鼓励，会感到自豪，也尝到了舞蹈苦练的甜头，更有利于她坚持下去。

　　学美术的学生：老师布置家庭作业，要求学生将一幅自己的画作送给邻居或好朋友。

　　活动目的：将自己的画作送给朋友，能够培养学生分享精神，让他感受到分享的喜悦;送礼物的时候还需要送上祝福，对于不外向的学生，这是一次锻炼沟通能力的机会。

　　2、送帮助

　　这个方法适用于文化课的学生，老师给学生布置一个圣诞作业，完成了圣诞作业的学生，可以领取精美圣诞礼物一份。

　　作业内容为：学生去帮助自己的一名同学或好朋友(不能选机构内的学员)，给他讲解一道题，讲解过程需要录制下来，学生凭视频领取圣诞礼物。

　　活动目的：教授知识是对知识吸收最多的学习方式，所以布置此项作业来巩固所学;同时，让学生去发现需要帮助的同学，以培养学生优质的品格;

　　最重要的是，教授非常考验学生的表达能力和逻辑思维能力，老师会对视频进行分析，就学生可以提高的点进行关注和培养，提高学生综合能力。

　　3、送电话/视频复习课

　　这里指学校赠送电话复习课给学生。

　　比如学英语的学生，老师可以在圣诞节那周的周末，给学生打一个5分钟左右的电话，用英语进行内容复习。学生在圣诞节的周末一般和几个好朋友一起玩，好朋友们看到了学习效果，便会追问在哪里学习英语，这就促成了广义转介绍。

　　对于数学、语文课，老师通过视频电话，给学生做当周的重难点知识梳理。要注意老师多提问，引导学生说，这时他的叔叔阿姨便会感受到孩子对知识的掌握程度，并认可老师的教学服务工作，从而产生了解学校的兴趣。

　　但有一个问题，学生可能因为想玩而不愿意接电话，所以老师要做好激励政策，提前告知学生，如果电话复习课表现好的学生，能够得到奖品或积分奖励。

　　活动目的：巩固所学，并锻炼孩子的沟通能力。很多孩子平时能说话，一通电话就紧张得要死，不知所云。

　　需要注意的是：电话复习课的时间一定要提前和家长约定好，请家长届时一定注意收听电话，并做到鼓励孩子，耐心倾听，不要给孩子太大压力。

　　以上方法作为锦上添花的工具，能够让家长在不知不觉中为校区带来转介绍，但需要提醒的是，教学效果是一切活动的基础保证，所以老师在做转介绍活动的时候，一定不要忽略教学效果。

　　格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。