由于咨询师往往是家长面对培训机构接触的第一个人，被称为培训机构的“第一道名片”，所以培训机构对咨询师的要求也非常高。教育机构招生话术技巧有哪些?

　　第一步：电话咨询尽量不提钱，表现自己的专业度吸引家长上门咨询

　　如何称呼家长仅仅是话术的第一步，话术的核心往往是要对家长进行“思想植入”，法宝就是制造危机感、紧迫感，让家长自己意识到给孩子课外辅导的必要性。一般咨询的基本流程分为：电话邀约-预热-攻家长-攻学生-缴费签单-对接(教师选派和方案制定)-管理服务(一人终身制)。而咨询师起的作用往往是签单和签单之前的工作。

　　“一般家长接到咨询师的电话，90%都会拒绝，这是人的一种自我保护的本能，不过没关系，我们一般会把家长常见的拒绝理由列成单子，并附有标准答案，让家长无法招架。”

　　在电话咨询中，还要尽量表现自己的专业度，引发家长一定要见你一面的欲望。另外，要及时发出邀约请求，确定具体的上门面谈时间，坚持做到能“上午”不“下午”，能“今天”不“明天”，能“平时”不“周末”。

　　第二步：见面攻关 只要搞定了孩子，家长就会爽快掏钱

　　“和家长学生一旦见面，就要先和孩子建立信任感，一般搞定了孩子，家长也就很爽快地掏钱。”，和孩子建立信任感要尽量问正面问题，不给孩子负面评价。

　　如果只有家长来上门咨询，尤其比较纠结费用犹豫不定时，有一种致命招数就是“刺激家长”，比如说一些令他们尴尬的话，如果是位妈妈，就会说“您看您穿的衣服，烫的头发都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了……”而如果是位爸爸，“先生有抽烟吧?您把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好;先生有喝酒吧，把酒戒掉省下钱也够了，何况喝酒还常误事……

以上就是格子匠为大家整理的教育机构招生话术技巧，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。