教育机构咨询师招生时如何打破冷场？
相信几乎每一个招生咨询师都曾经遇过家长的冷遇，特别是在对陌生家长进行推荐课程时就更是如此。而家长之所以冷遇招生咨询师，大多是出于他们的疑虑和反感一有的是对招生咨询师的疑虑和反感，有的是对教培机构的疑虑和反感。教育机构咨询师招生时如何打破冷场?
如何消除家长的冷漠和反感，是决定招生工作能否顺利进行的一个关键。这时，如果招生咨询师拥有杰出的口才，就有助于消除家长的疑虑，促进签单的成功。
两个不太熟悉的人互相交流时，冷场是经常可能出现的情况。向河水中投块石子，探明水的深浅再前进，就能有把握地过河;与陌生人交谈，先提一些“投石”式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得更为自如。如 “老兄在哪儿发财?“您孩子多大了? ”等。
一家刚成立的美术学校，为了有一个好的开端，校长对所有的招生咨询师宣布：
“谁第一个介绍过来学生，谁就将获得1000元奖金。”
为了得到这1000元奖金，所有的招生咨询师都使出了浑身解数。
其实所有的咨询师都清楚，来一个刚刚成立的学校，大多数的家长和学生都持有一种不信任的“看看这里到底怎么样”的心理，真正想要确认签单的家长只占很少一 部分。
地推招生开始了。其中一位女家长和一个小女孩停在了小王咨询师面前，小王紧紧抓住这个时机，热情地招呼说：
“您好，有什么要咨询的?”
女士看也不看小王，眼睛看递过来的宣传页。
小王又问：“您想为孩子选哪种课程?需要我给您建议吗?”
这时，女士有些不耐烦地说：“我随便看看!”
情况突然陷入了沉默。小王想了一会，决定不放过这次机会，更何况，这也是对自己能力的一个挑战。眼看女士马上就要离开，小王稍稍提高了声音说道：“您给女儿梳的辫子真好看，。”
女士听了这句话很开心，但还是不说什么，好像也没有打算签单的样子，却不急着离开了。小王又说：“您女儿很喜欢绘画吧，来，阿姨看看你的作业。哟!真不错，呵呵，就是这个衣服颜色有点浅了，如果换一种彩笔画就显更好看了。”
女士抬起头说：“那用什么样的彩笔比较好呢?”
“用这种颜色，根据我的经验，这种场合女孩子如果穿上这种颜色的衣服显得漂亮有活力。”说着，小王从袋里拿出了一只彩色画笔轻轻一描，人物顿时显得灵动了。
“嗯，是显得漂亮了”。不过那位女士还有些犹豫不决，拿着宣传页看了又看。场面再一次陷入了尴尬。
小王见状说：“我们美术学校虽然刚刚成立，但聘请的都是很有名气的专业老师，他们的作品曾多次在全国性的美术大赛中获奖。我看您女儿很喜欢画画，可以先学学色彩画最好。”
女士听了，不再犹豫，随即给小王签了单。临走时她对小王说：“你真是厉害，其实我本来只是打算随便看看的，还不打算签单，这几天看了好几家美术学校了。”
最终，小王赢得了那份奖金。小王的成功之处就在于说了一些客套话，避免冷场，因为一旦冷场，就给家长制造了离开的机会。
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