期中考试过后，又是几家欢喜几家愁。面对孩子不太理想的成绩，家长们不淡定了。继开学后，培训机构近期又将迎来新一波报名高峰，甚至有的培训机构新生数同比翻倍。但是引流课到场率比较低怎么办?

　　之前也有校长们反映公开课效果不理想，总是遇到各种问题：

　　> 满怀期望的开了公开课，火急火燎的邀请了学生，公开课当天却尴尬的发现压根没有多少人来听?

　　> 或者就算有人来听，中间也没啥互动，中途走的人一大堆，更别说什么营收转化了?

　　> 课程内容太枯燥，学生学习兴趣低下，来上课的时候总是垂头丧气?

　　> 被逼着学习的学生，学习效率自然也不会高，成绩得不到提高，家长自然也不会续费了，进而变成恶性循环?

　　1、课程内容击中目标学生最直接的痛点

　　只有真正做好了市场调研，在合适的时间，做了符合大多目标学生最直接痛点的课程内容，才能吸引更多学生报名参与。

　　对于培训机构，期中考后引流可以往试卷分析期中总结，寒假招生引流就可以往寒假作业辅导，期末点睛等方向看齐。

　　2、课程时间不可过长或过短

　　时间太长肯定是不行的，成本预算就撑不住，但时间若是太短，比如有的机构在一天内做一到两节课，这样的体验课往往还未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终的客户体验及转化不会很好。

　　针对线下体验课来说，一般建议设置 4-7 课时比较好。

　　当然，不同的机构，不同的课程应根据实际情况，做不同的调整。

　　3、王牌老师、王牌课程、王牌服务

　　引流课是我们向新生展示实力的机会，要将机构的实力集中展示于短短一日或几日内，我们必须拿出真正扎实的内容，充分展示品质，最好能够让学生满载而归，有希望更进一步报班，获得进阶内容。

　　4、好教学赢得孩子，好服务赢得家长

　　孩子是否能有收获直接决定了家长是否会续报，将好的教学资源引入机构，“引流”变“引留”;与教学相搭配的是贴心细致的服务，不论是校区装潢或是与课程顾问的沟通，从家长孩子踏入机构的第一步开始，服务就开始了。

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