一直以来我们国家都比较重视教育，所有的父母都是望子成龙、望女成凤，这也导致市面上越来越多的教育机构就像雨后春笋一样出现，那么当下教育培训市场趋势是什么呢?

　　1、低价搞定入口班仍是主流套路

　　从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，只有两种办法，一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源，二是把控入口班型的新生生源。从近年来，大机构的“价格战”就能看出来。

　　但要想把控入口班型的生源，需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同，选择不同的入口班策略。

　　(1)针对成熟校区(同期2000人以上校区)，以市场竞争力博得更多的优秀生源。

　　因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预期招生数量均超过目标，所以暑期仍保持高入学门槛的，可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

　　(2) 针对发展阶段校区(同期800人以上校区)，以低价入口班获取更多入口阶段学生。

　　比如某数学培训机构，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作为入口班级。采取“只要考得过，xx元学数学”的入口班招生策略。

　　(3) 针对新建校区(特别是开业3个月以内校区)，启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况，确定开设低价班的年级。

　　2、英语科目成为绝对流量市场

　　从一线市场看，大机构占据绝对市场优势，可以看出英语一直是绝对优势科目。随着经济的发展，在面对升学压力的时候，越来越多的家长让孩子选择留学，加上新中高考改革和英语口语考试制度改革的逐步实施，听说教学成为英语教学重中之重。越来越多的培训机构选择将英语科目作为突破口。

　　3、招生渠道还是常规套路

　　招生渠道除了地推、转介绍外，建立流量池和吸引优秀生是最有效却也是很多校长最容易忽略的。

　　为什么强调要建设生源流量池?因为做好这个工作不仅关乎暑期招生，全年招生都有了保障。

　　总而言之，就是抓住家长关注小升初的心理，将小升初与本校教学目标挂钩，通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起，引导家长对于学校课程的关注和塑造信任。

　　4、争取当地学校的优秀学生生源

　　为什么要抢占优秀生市场呢?因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场，而且我只见过做大的培优学校，没有见过做大的补差学校。

　　可以想一下，不管在北京，还是当地，真正做大的学校(至少几万人以上的学校)有哪家是做补差起家的?我们先看优秀生的市场模型：

　　吸引优秀生(学费减免、高额奖学金);优秀生吸引更多中等生;优秀生效应凸显，学校获得定价权、市场选择权。

　　可以看出，优秀生自带“圈人”光环。所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外，发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班，优秀生低价学习吸引报名，同时设立专项奖学金，对于学生各阶段考试，特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能“一带一路”，吸引更多学生进入。

　　比如，每到小学生托管班暑假招生季，我们会针对优秀生制作专门的招生传单，尽可能地获取优秀生源。

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