少儿编程学员中，父母双方有一方职业为教师的占比22%，职业为公务员的占比15%，两者加起来占了少儿编程学员的三分之一。那么少儿编程机构怎么低成本获客?

　　1、混教师和公务员圈子。给他们孩子学习优惠，送试听课，各种转介绍减免学费政策，促销一定要搞，但是建立在精准客户基础上，才能做到事半功倍。

　　2、跟孩子爸爸谈。大家习惯跟妈妈谈课程，但是数据显示了，87%是孩子爸爸在陪孩子学习编程，这个数据是压倒性的，所以在做推广的时候，要针对孩子爸爸做一系列量身定制的整体方案。

　　3、跨行业合作。跟做奥数，机器人，钢琴的培训机构谈合作，学奥数送编程课，学机器人送编程课，学钢琴送编程课，跟这些机构达成合作，最大的好处是精准引流，这个转化率是非常高的，绝对比满大街到处送课程，或者通过低价引流获得客户更为精准。

　　4、课程设计要以兴趣为主。89.58%的孩子因为兴趣来学编程的，所以编程课程不能搞的太复杂，太高深，以兴趣为导向，做一些生动有趣的课程，让孩子有兴趣学，喜欢学，是课程设计的主要方向。

　　5、礼品设计偏向男孩子。男孩子学习编程占了70%，所以平时少儿编程行业的机构，送小礼品吸引客户上门，尽量偏向男孩子。

　　都说少儿编程获得客户难，需要花很多钱才能获得精准客户。但是通过分析，并不难，而且大部分营销都花不了太多钱，靠砸钱获得客户只能说明对行业没有研究，我的经验是不要在不精准的人群里面花功夫，除了浪费自己时间和精力，没有别的用，真正的精准客户，三言两语就成交了，非常的舒服。我在实际的销售过程中，不会跟客户说太多，太久，基本上聊两三句就知道能不能成交了，不是精准客户，你聊个上下五千年，依然不能成交。我最快的记录是26秒，从陌生客户认识到成交，就花了26秒时间，大量的实践证明，了解精准客户是谁，在哪里，是低成本获得精准客户的基石。仅仅靠努力，靠漫天撒网去找客户，是不行的，低成本获得精准客户，是一门非常重要的学问。

　　如果客户本身不精准，那么获客成本必然高，必然难以转化，产品和课程设计必然做不到有的放矢，比如89.58的孩子是因为兴趣学习编程，但是培训机构的课程设计晦涩难懂，转化率低，比如87%的比例是孩子爸爸在做决策，但是培训机构还是习惯性跟妈妈谈，必然浪费自己时间。

　　少儿编程是一个专业性非常强的行业，客户在哪里?如何低成本获得客户?如果转化成交?如何设计课程?哪个年龄阶段的孩子更容易成交?男孩子多还是女孩子多?什么星座的孩子最喜欢学?学编程的孩子同时在学什么?学编程的孩子偶像是谁?学编程的孩子目的是什么?这都需要花大量的时间分析数据，去整体布局，去设计流程成交。

　　少儿编程，绝对是值得长期做的行业，大浪淘沙，会淘汰一些不热爱学习，不分析市场的人，活下来的那一批，又会因为长期的学习总结，形成自己的壁垒，从而获得长期的价值。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。