每年招生季，如何进行提升业绩，现在很多机构获客难，能够招得来留得住?遇到有一位校长困惑如下：每周上门量低，如何通过高效的邀约话术，让家长上门，有了上门才是成交的关键!教育机构课程顾问邀约技巧有哪些?

　　第一步：破冰获得信任感

　　第二步：家长上门的理由

　　第三步：控制好电话时间

　　第四步：邀约具体的时间

　　第五步：结束前做好约定

　　一通有效的电话沟通不低于1分半钟。有效电话不能超过3分半钟，是一个客户听你电话的有效时间。还有重要的事情没有说完怎么办?预约下次沟通的时间。

　　给大家举例邀约话术：

　　先来了解一下邀约话术的思路

　　1周中约的周末的活动课，一定要约具体的时间点。比如周六下午16:30，不能确定周六能来的，就说帮您暂约在周六16:30。周五再给您电话确认一下。

　　2 已经约好了时间，周五要短信提醒周六公开体验课

　　3 当天要提前1个小时给家长电话，提醒和孩子该出发了。(如果附近能步行到达的话提前半个小时电话提醒。)

　　4 时间可以的话，提前30分钟问家长是不是快到了，能不能找得到，有的家长带着孩子磨叽的情况下可以提醒一下家长的时间观念。说这边活动课已经准备好了。

　　5来的早的孩子可以先去教室中教带着热身，咨询师可以先和家长聊一下建立基本的信任感。

　　再来拿英语学校来举例了解一下邀约话术：

　　咨询师 ：XX妈妈，您好，我是XX英语的刘老师。周四的时候帮您预约今天下午16：30的亲子活动体验课，刚教学部来确认今天参加孩子的名额好准备材料，公开课程体验结束后还会有一个手工课~

　　家长：嗯~没问题。

　　咨询师 ：孩子性格怎么样呢?外向一点呢还是内向一点呢?(家长想要孩子学习还是要回归到孩子的性格和能力的提升，自然过渡，了解孩子的性格可提前做准备)

　　家长：有点内敛。

　　咨询师 ：她是不是在陌生的环境中要提前去熟悉一下，然后再去融入呢?(对将来可能会遇到的问题进行预判)

　　家长：嗯，还不熟悉环境可能没那么放得开。

　　咨询师 ：孩子儿刚接触到陌生的环境，有点自我保护意识。没关系的，我们老师会花一点点时间去和她沟通一下，这边借助小朋友的力量多去和她交流一下，多关心她一下，让她觉得特别温暖，这样的话孩子的心扉容易敞开一些。这样对孩子以后的一个社交能力还是有一个非常大的帮助。(再次强调家长为什么要来试听课，对孩子有什么好处，这是家长很看重的，信赖感迅速提升，觉得老师既专业又细心)

　　家长：好的。谢谢老师。

　　咨询师 ：那我们待会儿16:30见。妈妈今天是怎么过来的呢?是开车还是坐车?

　　家长：开车

　　咨询师：开车的话下面xx地址停车方便又便宜。(根据校区不同位置给家长停车的建议，初步建立信任感)

　　家长：好的，谢谢

　　咨询师 ：恩，好的，没关系。期待您的准时参加。

　　家长：好的。

　　咨询师 ：好的，再见，祝您生活愉快!

　　邀约话术，还需要定邀约目标，做邀约前的目标，邀约中的集中打电话，邀约后的总结。要把控节奏。假设本次体验课的邀约目标按照文章开头定的目标是50人，假设团队有10个员工，体验课邀约大的活动情况一定是全员营销，这种情况需要每人邀约5人，如果按照保底邀约50人的情况下。这里分配了每人的邀约目标，还需要按照时间节点来分解每人的目标。假设50人的目标，那么需要提前一个星期确认邀约，提前三天发送邀请的信息和确认，提前1天再次提醒，确定到访日再进行电话确认温馨提醒。在开始前半个小时需要电话确认是否出发，邀约成功到场至少要经过这么多轮的邀约确定。

　　以上就是我们体验课活动之不打无准备的仗的邀约五要素的详解，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。