对于课外辅导班来说，生源的来源有好几个途径，有续班的，地推招生，线上线下宣传招生，策划优惠活动招生，课程招生，今天小编给大家讲讲如何做好课程招生?

　　名师讲座法

　　名师讲座也称会销。

　　经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险!”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。

　　这类的招生策略主要有这几点：市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑传播，现场报名。

　　示范课程法

　　示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课;另一种是家长、孩子分开听课。第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

　　在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么?老师要展示什么?招生公开课的目的是什么?当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好?老师上课孩子喜欢不喜欢?老师上课的课堂气氛是否活跃?老师上课能不能和孩子进行很好的互动?能否关注到自己家的孩子?所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。

　　开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。

以上就是格子匠为大家整理的课程招生方法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。