一个培训机构课程的系统与否、科学与否、完整与否都关系着机构的教学质量，关系着培训机构的长远发展。那么今天我们就给大家来梳理一下，培训机构应该建立怎样的试听课课程体系?

　　“试听课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。

　　现在学校试听课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。

　　试听课，对技术、资源要求并非那么高，完全可以作为学校“四两拨千斤”的快速提升品牌美誉度与口碑的重要载体。

　　那就是区域中可能不是综合强校，但通过试听课，学校在某个课程领域或某个课程功能上却能做到区域第一并赢得客户口碑与青睐，同时通过这个课程，让学校有机会吸引并接触更多的客户，创造出更多延伸、拓展的可能。

　　试听课可以是独立的一门小课，也可以是核心课里面切割出来的一个小课，但在坚持试听课方向、内容与主业统一的原则下，它就是当家课程，更是在别的学校买不到的产品。

　　设计试听课就是设计体验课与体验服务，是借鉴阶段式营销思路的结果，用时间换认可，用认可换选择，用选择换未来。

　　试听课的过程营销中要在三个方面下功夫：

　　1、努力增加到校人数。试听课来的学生多，转化可能就会相应提高，业绩预期也会相对扩大。

　　2、合理提升单笔学费的平均获利。

　　3、有序增加学生重复购买的次数。

　　所以在试听课的牵引作用下，后面的课程才会有更大的可能，在不同的学科里面穿插并产生系统效益。所以在规模较大的学校，课程体系不是一个点，课程体系也不是一条线，课程体系是一个天罗地网。

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