对于目前教育行业的这种现状，我们可以说，以免费为导向的模式势必加速并打破整个教育培训行业的进程。那么，对于这样的情况，相对于新的机构和小机构来说，机会和市场必将越来越狭小。小机构如何做免费班呢?

　　教育培训界，小机构需要这么做才能不亏本?那么对于这种市场行情，小机构如何生存呢?是否跟随大流，跟进开设免费班型?

　　对此，我们先分析下这几个大机构能够做免费班的特点。新东方和文都的品牌影响力毋庸置疑，并且在某个业务上都有比较突出的业绩。

　　例如新东方的英语培训，文都的视频课培训。

　　但对于托管专业课的一对一辅导，他们都是门外汉，但这并不影响学生和家长“他们虽然没有这方面的经验，但品牌和知名度摆在那，专业课一对一也应该能做得好“的感觉。

　　再者，教育行业的这些大机构，其市场能力都也不弱，都有着属于自己大规模的销售团队。除市场销售能力外，在口碑、服务和自媒体等能力上，大机构都能依靠这些丰富的经验来迅速占领市场。

　　所以，通过以上的分析咱们可以得出这么个结论，有市场能力、有品牌影响力和口碑这些机构做一对一的免费班会如鱼得水，进入这个市场也会非常快。小机构没有这些优势的话，即使你推出免费班型，那么得到的市场反馈也会相对差强人意。

　　我们来继续分析，大机构每年吸收的新老师比较多，所以小机构在服务和教学质量上并不是比这些大机构差!有时，小机构会因学生数量少而拥有更多的精力来辅导考生，从而保证了服务和辅导质量。

　　所以，面对免费班的冲击，虽然短期中能够吸引到大量的学生，但这并不是决定因素。这场战争的核心在于是否能让家长满意，也就是之前所说的，服务是否跟得上，辅导的教学质量是否有效，学生成绩是否有提高。

　　那，什么时间点小机构才能通过教学质量和服务来分到一杯羹呢?

　　答案：暑假!

　　我们来剖析下什么是免费班，你就能得出答案了。

　　俗话说，天下没有免费的午餐。所谓的免费班，无非就是将传统的试听课给延长了。记住，这只是延长的试听课，并不是这个学生真真正正的参加了你的辅导班。那么，延长的试听课结束后呢?那就是续费了。那对于这场延长的试听课中，服务和教学质量如何，将决定着学生是否续费的核心因素。据市场统计，譬如这种免费班的续班率在10%左右。

　　这么低的续班率的原因在于，打着免费的招牌，学生涌进来势必非常之多，同时质量也是参差不齐。另外一方面也是因为免费的原因，当这种东西是免费的时候，很多学生就不会去珍惜，可有可无的心疼影响了效率。

　　所以，对于学生和家长来说，在暑假的黄金复习阶段，也是大量的学生和家长对比各个机构的服务和教学质量的时刻。倘若小机构的服务和教学质量到位的话，那么学生在参加完所谓的免费班型后，有了确切的对比后还是会选择继续在秋季班时间继续辅导的。

　　但是，这不是全盘否认掉小机构可以无视免费班。当“免费”的招牌深入人心的时候，不做的话将会流失非常多的学生。但求不让自己的学生流失。这是相对于大机构的碾压，小机构所做的防御性措施而已。

　　总结，面对大机构的免费班的压迫下竞争：

　　1、有地缘优势的小机构，如挨着学校等。建议跟进做免费班，防止自己的学员被大机构的免费班吸引过去。

　　2、没有地缘优势的小机构，小编不建议跟进免费班了。踏踏实实的提高自己的服务和教学质量，坚持做好自己的特色，开辟新的考生资源则更加明智。

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