培训机构负责人，也就是校长一旦缺乏对市场与市场需求的基本认识，在执行或策划市场招生的活动方案时易出现方向性的偏差，从而导致差之毫厘谬之千里的。那么培训机构策划活动时基本营销常识有哪些?

　　1.对培训机构来说，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低

　　没有促销就是最好的促销。依赖促销打开市场的品牌，一定不是厉害品牌，在消费者心目中是没有位置的。频繁促销等于放弃品牌溢价，弄巧成拙。耐不住寂寞的，就只能沦落。

　　校长频繁做促销活动，其实就是在消耗市场耐性，最初的热情劲过后，只剩黔驴技穷，想要家长买单，不如适可而止。

　　2.营销是赢得家长，不是打败竞争对手

　　很多校长办学把心思没放在研究消费者身上，而是天天研究竞争对手，同一地区的培训同行之间，甚至是相邻的同一品牌少儿英语加盟学校之间，竞争对手之间的战争比供求市场的激烈多了。

　　当你赢得家长的时候，你根本不需要管你的竞争对手在做什么，反之，你把所有的竞争对手都打败，结果也丢失了你的客户，岂不是得不偿失，消费者都是理智的，不仅如此，消费者才是钱包的唯一决策者。两者是一个平衡的关系，不能一味的去追求一样，那样就会失衡。

　　3.优质的培训服务应该“因人而异”

　　培训机构用服务做口碑，服务设计的依据是客户需求和客户体验，因此内容必须鼓励差异化，大的服务流程节点划分好规范好，对客户有差异化的服务，让他们觉得被“重视”，也就会认可了。

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