教育咨询师面咨相当于追求与相互选择的过程。有教育咨询师说，与家长谈了很长时间，好像家长也有意向购买，就是不主动签单怎么办?不如来看看教育咨询师逼单技巧都有哪些?

　　1、认真思考，自己哪里做的不好

　　家长不签单，总有这样那样的原因。别去责怪家长有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧?做教育咨询师从来不强调客观理由，家长在等着你改变，这是个心态问题。

　　2、认清事实，是什么原因阻碍了成交

　　首先，在面咨时，有一样东西你要坚信，家长是一定会和你签单的。我们要做的就是，把签单时间提前。

　　家长感觉自己没捡到便宜?是同行竞争给对方了甜头?是对家长另外的一些需求不了解?(家长有多方面的需求，家长不了解你，不知道可以一起解决问题)还是真的家长太忙了，没时间谈最后的签单?

　　3、不自乱阵脚，办法总比问题多

　　意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程，这样就会为将来的签单提供有利经验，让生活充满了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无穷”。

　　4、抓住家长的心理

　　想家长到底在想什么?他在顾虑什么?贵了?质量不好?便宜没占够(赠品不够)?

　　5、相信自己

　　与家长交流中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导家长，让劣势变成优势，让不利变成有利。

　　6、为家长解决问题

　　家长不成交，可能还有问题没解决。家长要解决孩子学习问题，可能是因为多个问题，让他不得不买。如果你的方案，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那家长就会有迟疑的过程。这时候，你只要懂得为家长办实事，办好事，真心帮家长解决问题，他会看到你的态度和诚意的。

　　7、征服家长，要善于发扬钉子精神

　　家长不成交，那就是我们没打动他。这时候 ，就要善于挤与舍得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动家长。

　　8、能解决的问题，就不要避重就轻

　　经常在机构工作久的教育咨询师身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。如果这个事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群家长。

　　9、假设成交法

　　在和家长交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧(签合同打款)。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让家长感觉你只看到了利益。

　　10、逼单--强迫成交

　　强迫成交的目的是：以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。

　　11、懂得织梦

　　当成交遇到困难时，懂得给家长编制一个可能实现的梦，给家长一种希望!切记，这个梦一定要接地气，否则家长会觉得你华而不实，放弃和你成交。

　　12、适当的给家长实惠

　　签单，一定离不开家长感觉买到了实惠。在适当的时候，懂得给家长让利(比如：送小礼品、回扣、送课时、送蜜蜂网等)。这也被称为教育咨询师的杀手锏，屡试不爽。

　　13、以退为进，适时"放弃"

　　在双方的谈单过程中，要懂得在恰当的时候假意放弃，不要在“老顽固”身上花太多时间。但又不能让家长忘记了我们，隔三差五“撩”一下。

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