培训机构运营六大定律是什么你知道吗?
每一个行业、都有其自身的规律,都有一些值得你去深入琢磨的东西,有一些办学的规律在行业是一定的,学会这些规律对自己的办学可以说轻松不少。培训行业也有自身的运营规律和特点,培训机构运营六大定律是什么?
1、校区辐射5公里
培训机构大多依学校、商业区、大型聚集区而建,但是由于受地域影响,很多家长会根据培训机构远近的距离,选择培训班。
一般来说,选择距离不会超过5公里,这就是校区5公里定律,但是不排除有些家长选择知名机构,不惜开车去更远的地方上课。但是对于培训机构的推广来说,也需要在5公里范围选择学校、居住区,商场进行推广。
2、利润率10%—30%
培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出,建议培训学校在实际操作中,应仔细核算各方面成本,力求将利润保持在10%—30%左右。
这个利润率把托管排除在外,因为有的托管的培训机构能达到40%。如果利润大幅低于10%,则说明该学校成本过高,利润过低,学校缺乏可持续发展所需资金;
如果利润大幅高于35%,且有正常的房租、市场费用,则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题,也会阻碍进一步发展。
3、新教师培养2—3个月
很多校长会问一个问题:一个新老师的培养期,应该几个月最为合适。其实,教学技能培训是新教师培训内容的主体。各机构在此环节的内容也大同小异,主要包括基本功训练、授课技能训练、备课能力训练、教学辅助工具训练等。
一些大机构的教师培训体系比较完善,一般来说培养期在2-3月就可以上岗。但对于中小机构来说,由于急缺师资老师,培训期也应设在2-3个月最为合适,教师培养尽量标准化,可复制。
可以找一个教得最好的老师,进行教学模式的复制,这是最快培养老师的方法,另外老带新的方式也可以试试。
4、英语培训市场体量=数学+语文市场
这个定律,是在教改之前的,可以成立。有一种说法是英语培训市场占文化类培训市场的70%,但是我觉得这个体量的公式,很多人还是可以接受的。
因为英语最适应的年龄段是3—10岁,少儿英语是需求量最大的,家长会认为孩子学第二母语越早越好,所以少儿英语的体量逐步增大,另外出国英语的考试,实用英语会成为未来的一个方向。
5、低价课定价50元
今年新初一、新高一寒暑低价班入口定价,为什么是50元的集聚效应? 新东方给出的答案是防竞争对手干扰。
1元很容易被恶意报名,10000元成本就能干扰10000个名额,50元的成本会高很多。50元作为筛选器,有效筛选出真正的目标用户。
对于关注学生学习的家长,1元和50元没有差别,都会试试看。但是对于纯占便宜并不关注学生学习的家长,这个就有差别了,他们会选择1元班。
有效降低无效报班,50元成本高于退班行为成本,如果因主客观原因导致学生无法上课,大部分学生会选择退班让出名额。而1元班的学生,坐地铁去退班的成本都超过了1元,会导致大量无效报班占去了名额,减弱低价班的效果。
6、大班不超过30人,小班不超过6人
大班制发源于早期培训机构,但是由于人数众多,培训效果难以保证。因此后期很多机构对大班制进行逐步改进,有40人,50人,但是笔者在研究很多机构发现,30人是大班制的顶点,超过30人很多难以达到整体效果,而且老师对学生的关注度也会逐步减弱。小班制是1对多,6人是临界点,超过这个界线,小班制的效果难以达到。
除了这些之外,培训机构还有很多发展规律,只要你善于总结,总能找到事物发展的运营规律,为机构发展所用,实现轻轻松松办学。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。