在很多校长眼中，低价班仿佛招生的灵丹妙药，随便来上一剂，学校就能化腐朽为神奇。这种认知是很肤浅的。教育机构如何做好低价课程班呢?

　　低价班的本质就是折扣促销，任何折扣促销的成功，离不开四个要素：

　　1、解决初级信任问题：没有信任前提，再低的价格消费者也不敢体验;

　　2、较高的产品折扣信息传播杠杆(杠杆=体验促销产品总人数/直接接触产品促销信息的人数)：折扣信息能够广泛、快速的进行社会化传播;

　　3、强化需求：弱需求产品的口碑传播链短，断裂风险大;

　　4、产品体验超预期：低于预期失去消费者，达到预期留住消费者，超出预期才能吸引其他消费者。

　　对应以上四个要素，把以下四个问题分析清楚了，你就知道你做的低价班问题在哪了。

　　为什么小机构和新机构低价班不好做?

　　有的校长信心满满的说，进入一个新城市，狂打广告，低价轰炸，必然成功!这种思想显然是受了现在好多互联网公司打法的影响，觉得烧钱就能出数据。

　　这是不对的，教培行业的固有特点决定了没什么口碑的小机构或新机构烧钱砸市场的效率其实很低。为什么会出现这种现象呢?

　　因为玻璃杯子、卫生纸等生活日用品，领取不需要任何代价，而且试用到劣质品的风险低。

　　而婴儿奶粉和保健品试用到劣质品的风险则很高，美容院或者医院不光试用劣质品风险高，而且还有额外的试用成本——时间成本。

　　教培产品对于消费者家长来说，同样是试用风险较大，而且试用的时间成本较高，所以，没有任何品牌和口碑背书的低价课对于家长的吸引力其实并不强。短期内广告只能起到通知作用，并起不到树立品牌的作用。

　　班课是需要规模化招生的，即在一定时间节点招到一定规模的学员数量，这其实是比较难的。但是，零星的招生其实是不太难的，只要有恒心，再没办法，哪怕去学校门口蹲点，一天聊一个家长也能聊明白(一对一小机构那么高的学费不都能招到学生吗)。

　　小机构和新机构要做的，就是在较长周期内(比如一个春季)不断积累这些零星招到的家长，让他们提前体验机构的产品，给他们更好的服务和咨询，确保一个一个让他们对机构产生信任，从而在暑期让这些家长给机构的低价班做背书。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。