暑假班扫尾工作的开展情况，关系着校区秋招业绩，也是机构下半年工作的重要节点。现在暑期班一期接近尾声，老师们在匆忙奔向下一站之前，请给自己一点时间，思考一下上一轮的课程，然后深呼吸再开始。凡事提前“预警”，才能稳中求胜。培训机构如何做好暑期结班课?

　　一、最后一节课的意义

　　在最后一节课，老师应利用最后15分钟左右的时间，对本班学生进行简单的阶段总结。

　　大概内容包括几个方面：

　　1.本阶段讲授内容的总结与下学期的学习规划，突出两者的连续性。尤其是最后一节课的桥梁作用。

　　2.老师应对每名同学进行简单的、非正式(相对于给家长的)的点评。目的是引起学生对于班级其他同学的感情和注意，进而对班集体产生感情。

　　3.送出对同学们新学期的祝福、建议以及秋季班级再见的期望。并告知学生，窗口期报名有优惠，而且晚报有可能原班报不上。

　　4.拍摄毕业照，并把照片发送到家长微信群和学生QQ群。等到续班窗口期快结束，再在群里发一部分。

　　二、结课家长会

　　在结课当晚安排家长会。一般情况下，家长的到场率常跟学生年级成反比，并不能达到100%。为提高到场率，老师应该提前告知学生家长会议的内容：

　　1.每个学生的结课试卷及考试分析，老师对每名学生学习情况的点评。

　　2.家长会上，老师应该再次向家长说明暑秋知识体系，以促进续报。

　　以班主任为主，其他科目老师进行串场。所有老师都要对班里学生点评和介绍秋季课程之外，班主任还应做到：突出学校优势。如独立的教研体系，学校规模与成绩等;分析课程及内容设置，合理营造紧迫感与恐惧感。

　　3.重点告知家长续班窗口期(窗口期内老生续班，窗口期过后再开放新生报班)的优惠政策，促进家长续班。

　　另外，针对不能到场的家长，老师应当及时进行电话家长会，把学生学习情况和秋季计划向家长汇报。

　　三、结课后，扫尾+补救

　　暑期课结束后，针对过了窗口期没有报名的同学，老师应该在开课前再一次进行回访。结课后，家长微信群及学生QQ群热度应该尽量保持原来水平，持续发布优质资料供学生学习使用，并及时督促大家完成上交。

　　对于未续报的家长或学生，也不应该移出群，他们在群中受到各种正向的引导，等到有需求时一定会再次报名。培训机构可以借鉴互联网思维，以社群为依托，蓄积机构的精准家长资源，打造培训机构的流量池。

　　另外，校长们需要注意的是：

　　流量池的打造是一个长期工程，家长的获取和转化也需要社群长期的经营和维护。

　　用招生吸引巨大流量，让家长长期从社群中获取活跃的动力，进而促进转化。

　　关于如何获取流量，维护社群，这里给大家提供1篇文章作为参考：

　　如何让微信群从一潭死水变成招生利器?这7招你一定需要!

　　续班不是一蹴而就的事，而是需要提前规划、进行一系列动作设计的系统工程。校长们需要提前做好准备，按照计划去执行，才能有条不紊，做好了暑期课程的完美收官和衔接，秋季招生也就不愁了。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。