课程顾问暑秋招生三大技巧是什么？
如何促成课程顾问成功邀约家长面谈、续班呢?今天分之道从招生计较、实际话术培训两个方面跟各位同仁聊聊。课程顾问在跟家长沟通时，很多时候会因为话术对遭到家长拒绝，这时我们就注重学习一些招生话术技巧，抓住家长购买心理，完成签单。
格子匠归纳出以下三大招生技巧，希望能对接下来大家的暑秋招生有所帮助。
技巧一：了解购买对象的心理
1、抓住孩子的心
家长在选择机构时基本是带着孩子去的，孩子是否喜欢、接受这个机构往往是家长购买课程的首要考虑因素。
所以在招生或者家长参观机构时，别忙着推销课程，先与孩子建立一个基本的好感，给个玩具或绘本，让孩子安静下来，再和家长聊聊孩子的事。这样一来，孩子愿意在机构停留，家长也能静下心专注的了解机构课程。
如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
如：要求课程顾问第一次见到孩子时，可以跟孩子多交流，了解孩子的名字、生日、兴趣爱好等，作为切入点给孩子选择相应的玩具，推荐相应的课程。
案例：
家长带着孩子去玩具店买玩具时，老板总是愿意向小朋友热情洋溢地打招呼，然后孜孜不倦地想孩子介绍新款玩具，推销各种玩具。
因为老板知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的购买决策。
抓住孩子的心，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
2、引导家长"从众"心理
从众心理是消费者选择商品时的普遍心理。大多数人认为，好东西总是招来更多的人，有它值得买的理由。
招生时，也可以适当引导家长的"从众"心理。
如有些课程顾问在让家长咨询登记时，把填满的咨询和登记本提供给家长看，让家长觉得在这所机构报名的孩子真的很多，机构一定有值得大家称赞的地方。
这种"从众"心理，能让家长从内心产生了一定的安全感和好感。
案例：
XX机构，为了提高报名率和缴费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的课程顾问也相应地把家长领导机构参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是：很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧二：语言暗示引导家长
招生是机构营销中最重要的工作，每一个环节都要精雕细琢，招生话术自然也要精心设计。
在招生时，可以强调课程顾问要巧妙运用语言暗示原理。
这就是语言暗示原理。
案例：茶叶蛋的销售技巧
一个早点店，服务员询问客人对茶叶蛋的需求时的话术是："先生，你需要茶叶蛋吗?"
结果有人需要，也有人不需要，这就导致了茶叶蛋销量不稳定。
后来老板更改了询问话术，换成："先生，你是需要1个茶叶蛋还是2个茶叶蛋?。"
结果大部分客人都选择1个或2个茶叶蛋，茶叶蛋销量大增。
案例分析：
从老板更改的话术上来看，虽然话术简单，但却大有文章。第一种问法让客人在"需要和不需要"茶叶蛋之间选择;
第二种问法是给客人一种肯定要接受"购买茶叶蛋"的暗示，只不过是在数量上的选择。
这就是语言暗示原理。
同理，
如希望家长报名时说："是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名?";
在希望家长交费时说："您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢?";
通过这种改变语言交流的方式，可以在招生中取得了意想不到的效果。
技巧三：化解家长的对立情绪
在招生中，时常会遇到这样的情况：
当咨询课程顾问时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，直接唱反调，或者会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。
如：
家长认为学费与其他机构相比太贵了，要求收费上能优惠些;
家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资;
家长要求机构一个礼拜加餐一顿肯德基;
此时，招生老师该如何处理?
直接反对家长的话，很容易与家长产生争辩，形成沟通上障碍。即使争论占了上风，家长也不一定会选择你的学校。
如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下建议：
首先，不要急着去否定家长的话，而是肯定家长想法中一些积极因素;
然后，通过与家长交谈，了解孩子优缺点以及孩子来学习的目的，帮助家长分析家庭教育中存在的问题;
最后，逐步引入到机构倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
这样，招生的目的则较易实现。
如果此时家长的情绪还比较强烈，且带动其他家长对机构产生抵抗心理，就要按照下面的步骤先化解家长的对立情绪，控制好局面：
(1)考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对;
(2)当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短;
(3)主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展;
(4)采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
在这个竞争猛烈的时期，勤奋固然很重要，方法才是成功的基石，对于培训机构招生来说，尤其要注意招生方法是否合理有效，以上就是课程顾问暑秋招生技巧的相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
