新开业的小型培训机构如何获取生源?
新开业的小型机构,基本没有什么资源。没有老生,公众号没粉丝,品牌没有影响力,老师没有知名度,没有辅导效果展示、在公立学校没资源,那该怎么获取生源呢?
一、微信个人号——钓鱼
用于拉人、客服、服务、推班。
多少个个人号合适?一个一个的弄也可以。多个微信号一起弄也可以,看你自己人手够不够。
怎么加人?(1)软文投放(有成本),宣传讲座或其他答疑问题等。附上个人号。(这里不放公众号二维码的原因就是。个人号可以来一个,聊一个。而公众号不可以。)
找几个本地的,和教育相关的微信公众号大号,花钱做广告。一般一条几百到几千块不等。 如果他们的粉丝在10万以下,投放一条大概几百块。如果达到三四十万粉丝,一般在两三千或者四千左右。
(2)在软文里留,有的机构会买一些数据,可以加为微信好友。
(3)在其他的能留信息和宣传的地方,全部留你的微信号,而且最好是微信绑定的QQ号。因为,当这个微信好友达到上限后,可以再申请一个微信号,仍然绑定那个QQ号。这样宣传出去的微信号永远不会过期。第一个微信号换成绑定别的QQ号。
其他的比如附近的人等等就不说了。其他方法自己想一下。
二、微信群——养鱼
微信群分为班级群和年级群。
微信群和QQ群不同,没有群号,达到100人以后,进群只能让群内的人拉进去。
而且很容易变成广告群。
微信群的阅读率,要比QQ群高很多。(1)、可以用来宣传课程、讲座;
(2)、形成规模后,可以为公众号打基础;
(3)、搞活动,微信群一呼百应。
(4)、接近家长,就有了第一手的招生策略启发点。
(5)、其他还有很多,不赘述。
微信群最好100人左右为宜,并不是越多越好!一是好管理,二是互动起来效果更好。如果是500人大群,绝大部分都会变成“僵尸”,不退群,也不说话。
三、微信直播课
是不是只有名师才能做直播课,讲什么?
当然不是。直播课,可以是一个知识点,也可以是最新的政策的解读,还有家庭教育等,可以讲的有很多。把政策研读一下,就可以讲。
在哪里讲?1、在微信群里直接讲,微信群人数控制在100人左右,讲起课来,互动也还可以。
2、用第三方系统或软件,免费的很多,自己去找。特别是群多了以后,用这些软件或直播系统,可以实现多群同步直播。
直播课作用?1、达到家长信任背书,消除家长对你们机构的不信任
2、可以直接推课
3、可以省去场地费等,家长在手机上就可以听,很方便。
4、讲座人数不受场地限制。
这三个方面其实是互相促进的。
但只是这样还不够!必须达到:线下——线上——线下的过程。
群有了,直播课也讲了,但还是不会有很多人或没人报名。还需要搞线下活动。微信群的运作,必须是线上线下相结合的。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。