如果要问，在线教育的获客方式中，有没有一种是低成本且能立马见效的?其实还真有，那就是拼团。拼团作为已经被验证非常适合国人的营销方式，已经开始在教育行业生根发芽，很多大的在线教育公司把拼团当成主要的课程转化手段，在线教育拼团课玩法有哪些?

　　1.引流课低价拼团

　　低价团购是最常规也是最常见的一种玩法，即团长和团员以低于原价组团购买商品，一般用于高频或低客单价课程的大规模起量，即引流性质的课程，比如：常规的活动课、直播、讲座、音频课等，多采用1-19.9元的价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。

　　比如：在线教育平台ahaschool，在暑假期间利用10场博物馆直播，成功销售170000份19.9元的3人拼团课(单人购买需99元)，这是典型的利用低价拼团快速起量的案例。

　　不过，也有把低价拼团的权利只赋予部分用户，比如在线少儿英语头部玩家vipkid，近期推出了拼团福利功能，里面的都是1元和9元左右的拼团课程，但只有付费用户才能发起拼团，显然是为了促进老带新。

　　2.体验课拼团分销

　　拼团除了适合引流课的推广，也适合体验课的推广，可以做到拉新转化两不误，典型案例如猿辅导的9元数学训练营、核桃编程的9.9元拼团体验课等。

　　不过，除了拼团，分销也被用于体验课的拉新设计中，但均在拼团购买之后才能开启分销权限，像核桃编程的体验课，笔者在购买完成后，公众号就发提醒可以分享赚钱，也就是“奖学金”。

　　如果只是单纯分销就显然与拼团设计相悖，所以就需要把分销的形式改为拼团，即购买过课程的用户会以拼团的名义发给用户，开团次数不限，用户只需付费参团，发起者就可以得到收益，推荐课程的形式不突兀，体验好。

　　比如：猿辅导就在用户购买9元课之后，提醒以“二人拼团”的形式邀请好友一起上课，把分销和拼团做到了完美结合，比直接用“分享赚钱”的分销玩法有效的多。

　　总而言之，拼团可用于引流课、体验课和正价课，低价拼团、拼团分销，以及半价以上优惠团购是主流玩法。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。