教育咨询师必备逼单技巧分享！
教育咨询师面咨相当于追求与相互选择的过程。有教育咨询师说，与家长谈了很长时间，好像家长也有意向购买，就是不主动签单怎么办?接下来小编为大家分享教育咨询师必备逼单技巧。
1、认真思考，自己哪里做的不好
家长不签单，总有这样那样的原因。别去责怪家长有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧?做教育咨询师从来不强调客观理由，家长在等着你改变，这是个心态问题。
2、认清事实，是什么原因阻碍了成交
首先，在面咨时，有一样东西你要坚信，家长是一定会和你签单的。我们要做的就是，把签单时间提前。
家长感觉自己没捡到便宜?是同行竞争给对方了甜头?是对家长另外的一些需求不了解?(家长有多方面的需求，家长不了解你，不知道可以一起解决问题)还是真的家长太忙了，没时间谈最后的签单?
3、不自乱阵脚，办法总比问题多
意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程，这样就会为将来的签单提供有利经验，让生活充满了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无穷”。
4、抓住家长的心理
想家长到底在想什么?他在顾虑什么?贵了?质量不好?便宜没占够(赠品不够)?
5、相信自己
与家长交流中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导家长，让劣势变成优势，让不利变成有利。
6、为家长解决问题
家长不成交，可能还有问题没解决。家长要解决孩子学习问题，可能是因为多个问题，让他不得不买。如果你的方案，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那家长就会有迟疑的过程。这时候，你只要懂得为家长办实事，办好事，真心帮家长解决问题，他会看到你的态度和诚意的。
7、征服家长，要善于发扬钉子精神
家长不成交，那就是我们没打动他。这时候 ，就要善于挤与舍得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动家长。
8、能解决的问题，就不要避重就轻
经常在机构工作久的教育咨询师身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。如果这个事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群家长。
9、假设成交法
在和家长交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧(签合同打款)。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让家长感觉你只看到了利益。
10、逼单--强迫成交
强迫成交的目的是：以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。
11、懂得织梦
当成交遇到困难时，懂得给家长编制一个可能实现的梦，给家长一种希望!切记，这个梦一定要接地气，否则家长会觉得你华而不实，放弃和你成交。
12、适当的给家长实惠
签单，一定离不开家长感觉买到了实惠。在适当的时候，懂得给家长让利(比如：送小礼品、回扣、送课时、送蜜蜂网等)。这也被称为教育咨询师的杀手锏，屡试不爽。
13、以退为进，适时"放弃"
在双方的谈单过程中，要懂得在恰当的时候假意放弃，不要在“老顽固”身上花太多时间。但又不能让家长忘记了我们，隔三差五“撩”一下。
14、学会观察，学会倾听
通过对家长眼神、举止、表情、坐姿等的观察，及时了解家长的心理变化，解决家长之急; 通过聆听可了解家长的真正需要，这样就容易与家长达成共识。
15、把握时机，要明白机不可失、失不再来
一般情况下，家长在三谈价格的贵贱时，可能已经有了签单意向，这时候，记住把握时机走流程的时间到了。啰嗦一句：1)家长一谈价格，一般是一般性的咨询;2)家长二谈价格，能少吗?可能是家长在试探你;3)家长三谈价格，少点，**价格，我们就签合同。这是一个准家长。
16、临门一脚
家长只要说，这个课程方案我们需要，但要比较一下其他家的。这时候，不要给他再比较的机会，临门一脚，抓住家长的弱点，先奉承再逼单，促成成交。
17、签约时的注意事项：
1)少说话，只谈与合约有关的事项，不可轻易让价。
2)要懂得与同事配合，尽量把合约条款答应在自己能力范围内。如果家长临时提出了问题，也一定要让家长感到你已经尽自己最大努力，已经帮助家长争取了最多的利益。
3)不要过分高兴，防止家长认为自己买贵了，或者被骗了。
4)如果家长在签约过程中，任然有不安，设法让其觉得这是最好的选择。
5)到了最后阶段，不要因为家长的挑剔言语而与其争论，防止影响到签单。
6)签单后早点送家长离开。
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