地推对于教培行业是新生资源的主要途径之一，也是最快见效的一种方式，同时地推也是品牌宣传的一种方式，市场调研更多的工作是市场的管理者去做的，在这里说一下跟保安聊天是做市场调研的必修课。教育机构如何做好地推市场调研?

　　1、当地教育政策的解读与分析。

　　如幼升小、小升初形势如何，各名校学校是以什么方式进行招生的，排名靠前的学校对学生的要求是什么(比如竞赛要求、成长手册等)，以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

　　2、当地各学校具体情况的调研

　　如学校排名怎么样、升学率如何，学校招生区域是哪里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间(便于后面的地推工作)。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

　　3周边商超的情况

　　产品受众年龄越小影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等。如人流量如何，区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，而不是单纯的人流高峰)，调研人群的消费能力如何。方法有：收银台一个人，入口一个人，广场一个人。

　　4、周边小区的情况

　　如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄)，入住率，房价，对口学校。方法有：各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查;

　　5、周边竞品&其它培训机构情况的调查

　　如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况;

　　6、周边其它人群或人流集中地情况调查

　　如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。

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