在现在这个信息化非常发达的时代，无论做什么，了解市场是非常重要的。但是，校长们真的了解教培市场吗?大部分的校长在招生的时候是盲从的，要想经营好教育机构，务必先了解市场行情!

　　一、市场趋势是怎样的呢?

　　1、三种不同规模校区

　　从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，需要根据校区的规模和校区发展的阶段来选择不同的入口班策略。

　　a.针对成熟校区(同期2000人以上校区)，以市场竞争力博得更多的优秀生源。因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期仍保持较高的入学门槛，可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

　　b.针对发展阶段校区(同期800人以上校区)，以低价入口班获取更多入口阶段学生。比如某些数学培训机构，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作为入口班级。

　　c.针对新建校区(特别是刚开业的校区)，慎重使用招生策略。

　　2、数学科目成为绝对流量市场

　　从一线市场看，大机构占据绝对市场优势，数学也一直是绝对优势科目。得数学者得天下，已成为教育机构的共识。

　　数学为何成为绝对流量市场?可以总结为三方面原因：

　　首先，数学始终与成绩牢牢挂钩。

　　数学的市场空间，一方面来自于升学考试必考科目的刚需，另一方面，因为数学出成绩的效果非常明显，能让家长和学生迅速见到学习效果。

　　其次，数学教师容易培养。

　　相对于英语、语文需要长时间积累的语言类学科，数学学科的教师只要具备过硬的解题能力，再配以严格的师资培训，可以很快成长为一名能够完成教学任务的数学教师(成为优秀数学教师还需要经验的积累和后续培训)。

　　而且数学市场争夺已经白热化，这不仅仅是原因，也是结果，当所有培训机构的目光都集中在数学科目上时，家长的聚焦点也被导向数学科目。

　　二、怎样抢占市场先机?

　　了解了培训市场的趋势，那我们该如何应对，抢占暑期市场先机呢?

　　1、定策略

　　暑假一开始，你就要思考这个暑假要采用哪种方式招生。注意，不管采用哪种招生方式，一定要考虑现在学校的发展阶段，全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。

　　2、定流程

　　确定好了招生手段，接下来就需要制定详细的流程。

　　比如，宣传单什么时候出来，什么时候进行教室装饰，什么时候完成老师培训，什么时候发放传单等等。

　　要把招生工作的流程详细梳理出来，这样能够提高我们的招生效率。

　　3、定人财

　　什么叫定人、定财呢?很简单，就是什么事情要谁来负责，谁花多少钱，什么事情花多少钱，这样能保证我们严格控制成本，开源节流，争取花最少的钱办更大的事。

　　我们只有把握住培训机构的市场趋势，把招生成本，招生方法，招生流程都定出来以后，才能打有准备之仗。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。