暑假过去就是秋季开学了，续班成为了许多学校最为重要的工作，道理不复杂，学生已经招来了，人就在你这里天天见面，如果这样的人你都搞不定接着上你的班，那么去外面招对你毫无印象的新生又有多少胜算?　教育机构最基本的招生技巧是什么?

　　1、续班率直接和对应主管教师的收入挂钩

　　无利不起早。作为日常直接面对学生的教师，他们对续班率的高低有着最重要的作用，因此让他们为提高续班率而奋斗，就能帮你很大的忙了。较大的班级可以采用续班比例提成，如续班率分成几个档次，超过多少拿多少钱，低于多少要扣多少钱等;较小的班可以跟具体人数挂钩。至于教师怎么做才能提高续班率，让他们在金钱的驱使下各尽所能吧。

　　需要指出的是，不是每种班都可以这么做，很多一次性的班(比如高考冲刺班)，学员一般只来上一次，重复来上的概率很低，那么续班率就不能作为一个考核指标了。

　　2、建立你自己的续班理论

　　这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训，只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果;某个技能，只有学到某个级别后才能考试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就容易的多了。

　　3、阶段性成果对比展示

　　在完成培训的每个阶段后，可以用成本不高的方法，让实际交费者感受到培训前后的效果差异，并展示未来美好前景。

　　举例：少儿艺术班，可以在快结班时举办一个小聚会，把家长请来，当场播放学生刚入学时的才艺水平录像(什么都不会)，然后请同一个学生当场演出(大有进步)，让家长亲眼看到孩子的巨大进步;在聚会结束前，请老学员(天知道是不是老学员，但是水平要高)来高水平表演，说这是学完后面某级的效果，再当场宣布一个老生优惠政策，激发家长让孩子继续学下去的动力和信心。

　　4、搞好和学员的关系

　　培训中常见学习者和交费者不是同一个人的情况。一个学生喜欢来你这里上课，原因可能很多，不一定是学习成绩问题，也不一定是教师水平问题，可能是他就喜欢这里的玩乐游戏场地。

　　不管他具体喜欢什么，都要让他能经常告诉交费者(家长)：“我喜欢那里，我想继续去那里”，他们说的话比你说的话管用的多。

　　5、经常性回访

　　培训班管理人员要制定学员回访计划，比如每周、每月对学员背后的交费者(比如家长)进行回访，告知学生进展，目前问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的办法等。这样会给交费者一个很好的印象，觉得你是一家负责的培训机构。

　　6、建立学习评价报告

　　对于有可能续班的那些班级，可以采用给学员设置“学习评价报告”的形式，在学习到中间、结束两个时间点上，分别填写，并与学员(或学生家长)进行沟通;培训班管理中的这个报告的内容要设计合理，不仅可以显示我们对学员的负责态度，更可以针对性的提出学员的不足之处，提出可以改进的方面，告诉学员后续应该干什么，从而促成学员续班。

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