几乎所有的培训机构都在抱怨招生难，然后花大量力气在广告、宣传上，然而在最核心的一些地方却忽略了。例如课程优化设置，定价及优惠策略等等，今天格子匠跟大家分享如何通过课程设置的优化，在不同时期、不同班型设置优惠，创造源源不断学生流量。

　　对于机构来说，长线班第一目的是盈利。所以，做大力度的优惠完全是耍流氓。通过上面的目的分析，我们可以得到一个初步结论：和短线班比，学生和家长对于长线班的价格是相对不敏感的。这个结论同样符合机构利益。

　　做优惠难道对招生不会产生任何效果?不能说100%没用，理性思考下，一门长线班的课程平均好几千元，你说谁会为了几十或几百块钱而做决定学还是不学?

　　所以，我们得到第一个结论，在长线班，任何小优惠基本都是没啥用的，那大优惠呢?很明显，教育行业卖不是标准化产品，更多的是学校和老师的用心。长线班可以说是培训机构最重要的盈利点。没有了长线班利润的支撑，相信学校也很难做好服务，所以验证，长线班做大优惠折扣，基本是刷流氓行为，真的有，估计学生和家长也会提防着。

　　在进行长线班的营销上，假如以上内容(课程)的关联进行优惠的方式给到学生，是不是比打个折更为能够触动到学生?问题来了，很多校长会说，我们这里并没有这些课程，如果送给学生或者说低价给到他们呢?

　　自己的培训机构没有这方面的课程没有关系，要有资源整合的合作思维。你需要找到拥有这些课程的机构，考察课程、老师和资质等各方面都过关的，然后进行价值整合相互合作。

　　例如，报名长线班的学员，可以获得特定课程的免费试听VIP学员资格，试听满意进行报名还可以获得XX的折扣!(前提是对方的折扣是双方都能接受的)对于合作的机构，你一来为他们进行背书，二来为他们输送学生!对于我们而言，如果课程的价值够大，等于是我们多了一份零成本的超级赠品!而且是具备差异化的!

　　长线班优惠策略，抛弃掉价格导向，转为价值导向，当你的所有想法都是围绕用户(学生)进行时，你会发现一切都会随你而来。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。