眼下很多教育机构都已经开始了暑期班的教学工作，短短两个月的暑假倏忽即逝，如何能在开学季生源抢夺大战前运用好自身现有资源，在最佳的时间段掌握秋季招生的方法，打响秋季招生无硝烟之战，成功在同行业中脱颖而出，赢得家长的青睐和大众的认可，眸事获客本期为您分享一套完整的暑秋续报作战计划。

　　教育机构招生绝非一蹴而就，整个周期较长，需要以完善的市场策划方案为指导，以季度性细节化招生方案为辅助，规范化招生流程。

　　只有这样，才能够达到招生指标最大化的效果。市场已经不再是一招鲜，吃遍天的行情了。机构需要建立一套符合自己的招生策划方案，才能为自身机构带来持续稳定的生源。

　　暑期的续班技巧

　　暑期是个特殊的月份，是培训机构的旺季，是个创造招生奇迹的季节，但是同时也是返学工作最难做的时候。这个时候，各位校长需要做好两点准备。一方面学校的各个阶段的管理者需要重视招生方面的工作，从实际出发，少动嘴皮功夫，多行动。另一方发面，暑期授课时间短，需要各位老师充分做好续班准备，不要临时抱佛脚。

　　基于以上两点，要高度重视。在暑期课程开课的同时随即要开展暑期课程续班工作。在制度上，作为老师日常工作的一部分，或者安排专门的老师进行暑期生的续班工作，奖励上要设计临时的暑期续班奖励。

　　战术上要制定规范的、周密的返学工作，当下有很多的学校把暑期课程的结课时间延长一周，这个主意不错，但是治标不治本，打动不了家长就是延长的时间再长也达不到我们预期的效果，学校要做的是让家长在入学的第一时间就感受到学校对孩子、对家长的关注和重视，体会到学校附加增值服务，让家长有这个暑期培训的钱没白花，只有这样的学校孩子家长才放心。

　　暑期续班需要做好以下几点：

　　如何做到这一步，很简单，把电话教学追踪服务、家长问卷调查表、亲子家庭教育课堂、家长会四者有机的结合起来就可以达到我们预期的返学目标。

　　第一点：

　　电话教学追踪服务

　　根据暑期课时进行设计，一个暑期作为班主任老师或者学校的教务人员最少要和家长有3--4次以上的电话教学追踪服务交流，每一轮电话要有清晰的交流主题，交流目标，不能够盲目、随意。目的就是根据交流让家长认可我们学校。

　　第二：家长问卷调查

　　每个人都会因为被重视而感到自豪，在暑期课程上到三分之二阶段的时候，我们应该进行一次家长问卷调查，征求家长的意见，并且要对家长反馈的问题进行及时的反馈，这样做的目的有三。其一是警醒老师认真对待每一次课，不能够因为上课密度大就忽视了备课。其二是根据家长的反馈对我们的暑期课程进行整改。其三是根据家长的反馈来判断暑期返学的意向客户、初步估计返学比例，针对问题家长进行跟进，改变家长的看法。

　　注：家长问卷调查表要根据暑期的课程进行设计。

　　第三：亲子家庭教育

　　在暑期课程设计中一定要有一次课是亲子活动课，邀请家长参与进来，拉近家长和学校的距离，这个活动可以是亲子游戏大竞技、可以是家庭教育大讲堂，唯一不能是课程推荐会。这次课是为学校后期的返学做铺垫的。

　　第四：家长会

　　这个大家都知道了，在行业里被称为“歼灭战”，集中优势教师，进行攻单，返学促销。

　　秋季招生如何展开

　　一般的秋季招生时间是8月20--9月10日共计20天左右的时间，这个时间正好是暑期返学的最后时期，作为校区的管理者要集中学校的骨干老师进行秋季招生工作。在招生的工作进行时需要做到以下几点：

　　定位：根据项目进行招生目标的定位，与其大面积撒网，不如进行集中捕。

　　暑期返学

　　特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校(机构)的区别，卖差别不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。

　　社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。

　　试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长。

　　人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

　　领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

　　招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

　　监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。

　　招生前要做好哪些准备?

　　摸清招生地的各个方面的情况

　　招生地的目

　　学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。

　　找到目标校的切入点

　　找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

　　熟悉交通

　　熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。

　　熟悉校区

　　校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

　　熟悉招生的市场

　　市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

　　建立招生渠道

　　通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

　　制定出每天的工作安排和计划

　　主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

　　要准备好各项招生工具和资料

　　如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

　　选择好的招生办事处

　　A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

　　B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

　　C、最后要把办公室布置地像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

　　做好前期宣传

　　以正当理由进入中小学学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

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