暑假已经来临，很多学校的学生也已经放假，勤快的家长已经早就开始为孩子寻找靠谱的教育机构，这也正是教育机构招生的一个大节点，暑假结束后就是秋季招生了，那么教育机构秋季招生该怎么做呢?

　　01、八月招生计划

　　秋季续班能有暑假班的50%就算合格，先守后攻;

　　可以送秋季班免费课，方便老学员续班、方便老学员扩科;

　　一定要设置开收心班，让现有学员续班，并进行转介绍促销 (这个方法对敌人肯定是残酷了一点，让同学带同学一起上免费课，可以送一些小礼物);

　　请使用课堂赏识教育，提高学员的满意度;

　　一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座;

　　开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

　　一般的秋季招生时间是8月20--9月10日共计20天左右的时间，这个时间正好是暑期返学的最后时期，我们要集中学校的骨干老师进行秋季招生工作。

　　1、定位：根据我们的培训项目进行招生目标的定位，与其大面积撒网，不如进行集中捕捞，时不我待。

　　2、特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。

　　3、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。

　　4、试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长

　　5、人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

　　6、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

　　7、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

　　8、监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。

　　02、九月招生活动

　　9月份的招生与3月份类似，但是又有不同。

　　强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划——小学小班免费课、超常生实验班、微信招生、小学短课。

　　以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

　　中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。

　　家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好!

　　1、小学小班免费课(质量大于数量)

　　如果当地没有人做过，招生很容易。量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量(重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了)如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

　　2、超常生实验班(短期无益，长期有益)

　　5-10个托管学员或学习态度好的学员(全程免费)，做一些短期无益，长期有益的事情。

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