其实教育机构也是有很多市场专员的，市场专员对市场部主管(主任)负责，协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任，那么市场专员的薪酬管理该怎么做呢?

　　1、 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。

　　2、 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。

　　3、 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。

　　4、 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。

　　5、 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。

　　6、 学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。

　　7 、积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。

　　8、 参加学校、分校的二级宣传(日常宣传、活动宣传等)。

　　9、 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。

　　10、 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。

　　11、补充：建议增加线上活动运营能力。如：公众号编写排版、在线拼团、砍价、投票等活动策划。

　　工资标准：本月工资=底薪+绩效考核+福利+销售提成

　　1、底薪可根据当地销售行业底薪来定

　　2、绩效考核：主要从每月销售任务完成率占50分、另50分由配合主管工作、市场活动执行力、其他部门沟通协调等方面由各部门主管评分。最终的分处以100*绩效。

　　3、因市场外出和电话比较多：建议在校区基本福利外提高市场出行补助、话补。

　　4、销售提成=销售额*提点。

　　市场人的薪酬绩效管理需要简单，不必做的太复杂，钱的多少直接决定市场人的去留。

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