教育是一个大领域，沿着用户年龄段需求的不同，可以切割出几大块不同的赛道，早幼教、素质教育、K12培训、职业教育、国际教育、成人教育等等。用户在不同的阶段，对教育产品的需求和付费意愿不尽相同。从市场的角度来说，无论各家公司在前端如何获取流量、如何标榜新技术、新理念，那么在线教育商业变现的方法有哪些呢?

　　在线教育最终商业变现时，在线教育都落归到三大类产品形态，分别是：

　　1、数字出版、新出版、知识付费

　　2、社群微课和数字内容相结合

　　3、在线直播/伪直播培训服务

　　学习型/知识型的关系，是学习者是否真的需要把学习的内容变为自身的能力，换句话说是“我会应用”和“我知道了”的区别。对于非刚需、没有强出口的教育需求而言，能够满足用户“我知道了”的产品是最适合的，一方面用户学习压力小，更像是文化消费、另一方面公司提供的服务成分也较少，产品价格低。成人教育领域最适合这样的产品。相反，为通过特定考试或者学习特定能力，用户需要的就是非常严谨的、有学习阶段和路径的“学习型”教育产品。

　　高互动/高自主的关系，这和用户的学习能力和学习意愿有关。在某些情况下，为达到学习效果，对于缺乏学习能力或学习意愿的用户，不得不采用高互动的教育形式，督促学生完成学习任务。所以无论在线教育怎么变革，在少儿阶段、或者针对初高中阶段中等偏下的学生，在线1v1或者小班课是必不可少的教育形式。而对于自主能力很强的用户，比如初高中的优等生，在线大班课程能够满足他们的学习需求，而这类产品一定程度上是新型的教辅出版，换句话说就是卖给好学生一套练习题，搭配上了老师的讲解和辅导老师的学习规划。

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