在这个信息爆炸的时代，在做一件事情之前，首先得了解你的行业，你的行业市场。大部分的校长在招生的时候是盲从的：看别人怎么做就赶紧跟着学起来。可别人招来了学生，你却没有，这是为什么?招生必须建立在充分了解市场的基础之上，没有做好前期的市场调研分析，当然很难达到理想的招生效果。教育机构2019年下半年招生趋势怎么样?

　　1、三种不同规模的校区

　　从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，需要根据校区的规模和校区发展的阶段来选择不同的入口班策略。

　　a.针对成熟校区(同期2000人以上校区)，以市场竞争力博得更多的优秀生源。

　　因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期仍保持较高的入学门槛，可以通过入学考试调节更多优秀学生入校。

　　b.针对发展阶段校区(同期800人以上校区)，以低价入口班获取更多入口阶段学生。

　　比如某些数学培训机构，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作为入口班级。

　　c.针对新建校区(特别是刚开业的校区)，慎重使用招生策略。

　　2、教学科目成为绝对流量市场

　　从一线市场看，大机构占据绝对市场优势，数学也一直是绝对优势科目。得数学者得天下，已成为教育机构的共识。

　　数学为何成为绝对流量市场?可以总结为三方面原因：

　　首先，数学始终与成绩牢牢挂钩。

　　数学的市场空间，一方面来自于升学考试必考科目的刚需，另一方面，因为数学出成绩的效果非常明显，能让家长和学生迅速见到学习效果。

　　其次，数学教师容易培养。

　　相对于英语、语文需要长时间积累的语言类学科，数学学科的教师只要具备过硬的解题能力，再配以严格的师资培训，可以很快成长为一名能够完成教学任务的数学教师(成为优秀数学教师还需要经验的积累和后续培训)。

　　而且数学市场争夺已经白热化，这不仅仅是原因，也是结果，当所有培训机构的目光都集中在数学科目上时，家长的聚焦点也被导向数学科目。

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