每个教育机构都有独特的“卖点”,让自己的机构脱颖而出，甚至还有学生名单，让我们清楚知道目标学生在哪里，但是还是有孩子不报名。为什么呢?影响家长或孩子下定决心来报名的因素是什么?教育机构如何与家长构建信任?

　　一、强有力地说出我们的独特卖点

　　思路：告诉家长和孩子在我们学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们学校有，其他学校不会有。

　　比如：我们能帮你缩短学习的时间，四个月的课程，用我们的方法只要 2 个月就可以完成(具体说明为什么)，虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的2个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证。(对家长的说辞);

　　或者也可以这样说：你只要认真学习二个月，省下的的时间，你就可以利用多的时间去放松自己，学习和娱乐两不误(对学生的说辞)!

　　二、第三方效果见证

　　我们每个人都会缺乏安全感。都希望先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的机率。

　　比如：“让你快速提高成绩10-30分，成绩越低提高越快，并在60天内，让你成为别人学习的榜样，这些秘诀，已经过 581 名学员效果验证。”第三方效果见证，其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑才是促使家长、学生报名的真正推动力。

　　三、提供一个效果承诺

　　许下承诺是打消“万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的最好办法。

　　大多数培训学校第一次听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。

　　当孩子在你这学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”， 而不是最先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。

　　我们的市场正悄然发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任，这不仅仅是一种姿态，更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。

　　四、告诉家长：“不要马上做决定”

　　你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下我们的教学到底适不适合你的孩子。最差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，没有任何风险。”

　　这样做的好处，是为了击破家长报名的最后一个恐惧，可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。

　　各位校长，获得家长的信任是最有力的竞争武器。只要家长信任你，那么他们就会持续不断地让孩子在你的学校学习，对您的学校产生粘性。

　　更加重要的是，“信任感”就跟SARS一样无缝隙地快速传播，你将会获得无数的人免费帮你做广告。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。