做销售的人就知道，销售可以从很多方面来成功，直接拉到客户的，也就是说你凭借着三寸不烂之舌直接让客户买单，另外一种就是你讲了很多，客户很犹豫或者很有好感，但是没有直接买单，这样的客户就是潜在客户，事实上潜在客户成为真正的客户也就是差最后一步了，那么教育培训机构如何挖掘潜在客户呢?

　　1、地毯式搜索

　　所谓地毯式搜索法是指营销人员逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性。

　　2、广告搜索

　　利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样，提供优惠券或者抽奖券，让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息等。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选。

　　3、意见领袖宣传

　　选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，这些人具有相当强的说服力，他们的影响能够辐射到四面八方，对广大客户具有示范效应，因而较易取得其他客户的信赖。

　　4、连锁关系

　　通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。

　　5、讨论会/讲座活动

　　所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越不来越多的公司寻找潜在客户的方法之一。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客。因为来参加的必定是感兴趣的。

　　6、电话找寻法

　　电话找寻法是一种重要的营销手段，这种方法的最大的优点是速度快，但是很容易遭到拒绝。而且这种场合通话的时机要把握一定的分寸。虽然电话营销是一种与大众接触的重要方式之一，但是由于它是通过非形体的声音工作，很难有较强的说服力，因此成功率相对传统的面对面销售方式要低。

　　7、竞争对手客户

　　最简单最最速的是从我们的竞争对手那里去挖掘，因为是我们的直接竞争对手。当然，不是直接从竞争对手店里去抢客户，研究竞争对手合作的对象以及媒体等等，推广模式，无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。

　　以上就是格子匠为大家介绍的教育机构挖掘潜在客户的相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。