暑假是个漫长的假期，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，这个时候就需要好好地把握暑期招生的绝佳时机，教育机构怎么制定暑期招生计划?

　　1、摸清招生地的各方面的情况。

　　A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针

　　对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做

　　招生参考。

　　B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以后的

　　招生工作提供方便。

　　C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及

　　学员很好的沟通。

　　D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配

　　备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

　　2、制定出每天的工作安排和计划。

　　主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的、工作的进展与遗留等情况。各项

　　工作要力争在前面，早计划、早行动、及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内

　　的工作步调一致，协调统一。

　　招生人员在招生中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出

　　不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

　　3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

　　包括：幼儿园集体活动、小升初面试时间、中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

　　4、要准备好各项招生工具和资料。

　　如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等，并根据

　　地区情况，可以切合实际的做一些具有自己特色的宣传资料。

　　5、选择好的招生办事处。

　　A、首先，要注意招生办事处要设在有知名度的地方，以便学员好找。

　　B、其次，注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中的地区。

　　C、最后，要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让

　　学生和家长一进门就有亲切的感觉。

　　6、做好前期宣传。

　　以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切

　　注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

　　7、搜集目标学生名单。

　　其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

　　如由办活动中搜集(例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等);市场街头问卷调

　　查;由学生家长介绍;专业渠道收集、购买等等。

　　8、梳理流程，确保万一。

　　所有的工作准备就绪之后，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及

　　时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季!

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