在教培招生模式层面，转介绍占据着十分重要的位置，也顺理成章的成为了各位校长所追求的一种招生模式。在教培招生模式层面，转介绍占据着十分重要的位置，教育机构进行转介绍时要注意哪些细节?

　　服务至上，机构老师可以在适当的时候敢于向家长和学员提出“请求转介绍”。有些机构是通过转介绍对老师进行考核评价的。一个新生由市场和顾问接待后送到老师手上。新生入班，之后的续班和转介绍其实和顾问的关系已经很小了，因为让他介绍的关键是认可了教学质量，所以我们用转介绍作为老师的考核和绩效。而服务虽然也要有边界，但是客户体验是进行转介绍的关键环节。我们也可以从这几点出发：

　　1、教学质量是根本，但是周期较长

　　营销上，适合在学员进入培训机构的三五节课程就能转介绍，需要我们在开始的体

　　验时，不仅要让学员对老师教学能力产生反馈，更应让老师和家长产生互动，提供

　　家庭教育或者激发家长的参与体验。然后再增加赠送课程或者礼品进行推广。老师需要有很强的非智力性课程能力，也就是传说中的情商。如果仅仅是凭借教学

　　质量来进行转介绍，那么周期会比较长，而且是常规模式。

　　2、老师要会基本的销售技巧

　　作为刚进入的新品牌，需要有异常的突破手段。销售拉出来要能上基础课，教学要

　　能够克服续转的心理障碍，会基本的销售技巧。要做短期突破，必须入学一个月内有关服务人员就能进入家长的圈子，我们要做的是在咨询阶段和前面几节课程的铺垫。这个过程和服务人员的意识有关。老师如果不主动，没想法，完全靠咨询师和客服去做难度就提高了。

　　3、让家长感到被认同、被重视

　　另外，我们还可以让校长和主任一起参与进来。新家长，一个月做一次家长看课，

　　然后一对一谈上20分钟，这就是机会，看课后，校长和家长面谈一次，在聊天中彼

　　此认可成为了朋友，不用你主动家长就会给你介绍。

　　校长也可以发挥更多的职能空间，例如常在大厅转转，或者在上下学的时间帮助开

　　电梯门，微笑迎接家长，让家长感觉自己被重视。另外能记住孩子的名字也很重要，家长要的就是认同和重视，做好了就是口碑。我们要更多的从教育结构入手，提出家庭教育的重要性，对孩子目前的学习问题的主因有清晰的认识，然后给出方案，增加客户的责任感和配合度。

　　格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。