教育机构线上营销该怎么做?如何才能生源倍增?

2019/06/13 19:57:24

  倍增生源即是倍增营收。倍增生员不是依靠一招毙命的市场奇招、怪招。靠的是我们转变思想,立足长久,打破阶段性、周期性市场策略,开门必做生意,实行一年365天的全纬度营销策略。无论淡季、旺季,我们都去研究市场、培育市场、深挖市场、开发市场,实现学校快速、持久、最大化的滚动发展。

  如今已经是一个网络时代,作为培训机构,就需要把握大环境,找到目标人群,制定有效的推广宣传方案,吸引人群发展成为粉丝,进而转化成客户!

  以下为大家介绍7点线上营销方案:

  一、建立“xxx”微信个人号

  微信公众平台是一个主要发布消息的平台,对于有意向了解的客户缺乏主动沟通的功能,那么就需要建立个人微信号,主动转发公众平台的消息,以及与有意向家长可以深入沟通,可以直接达到线上谈单签单的效果!

  二、微信公众号建立以及使用

  以目前形势来看,互联网时代,人人都是自媒体,尤其微信使用度无可比拟,那么我们就应该把握好这一形势,做出属于我们学校或者科目的独立微信公众平台。

  平台聚集家长关注,每天更新学校新的消息或者学生上课情况以及一些新的教育资讯,以达到让家长对学校产生依赖,时刻关注学校的动态,平时蓄水养鱼,当我们学校有招生活动的时候,招生消息能够准确送达我们的意向客户,招生取得事倍功半的效果。

  操作重点:吸引更多家长的关注、及时的更新于维护,全体员工的转发,学校足够重视公众号的作用。

  三、建立现有家长微信群

  微信群比朋友圈更犀利,比公众平台更有穿透性,它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态,它显得更懂人性!现有的生源就是我们的宝贵资源,学生家长也是我们拥有的资源,为了提高学校服务质量,更高效的通知相关事宜,学校可以建立家长微信群。

  更新发布学生在校事实学习情况,学校活动通知,更重要的是我们可以将学生日常学生情况发到微信群,家长看到文章中有自家小孩子的情况就会转发到自己的朋友圈,那么一个家长身边又有众多朋友,这样的传播效应是高效、快捷的!平时更新一些学校资讯、教育新闻和数学学习方法等,家长也会带动更多的人来关注,这样教育加盟机构的品牌知名度自然也会得到提升。

  四、qq平台营销(QQ号、QQ群、QQ空间)

  QQ营销是一种很经典的营销方式,但又是一种最有效的方式之一,通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。通过QQ营销,能够给学校带来大量的流量,同时它的好处也在于能够实时与关注用户互动交流。QQ空间更新发布一系列的数学学习方法,学生活动图片等,具体操作方式和微信操作类似。

  五、微信群、QQ群管理

  1,把微信群看成圈子的一个小平台;

  2,备足几个活跃分子,发现或引进,全看个人魅力;

  3,围绕群成员的实际问题,做有频次的价值观输出;

  4,每天固定一个时间互动,逐渐形成一种习惯;

  5,重视互动数据的积累;

  6,时常互动游戏:抢红包等;

  7,严禁拉人和广告,这是硬标准。

  六、运用信息化工具,以结果为导向

  理念再好,没有落地工具、没有团队执行,都是耍流氓!

  以结果为导向,用信息化工具让良好招生过程导向优秀的结果!

  运用信息化的力量,找寻合适的信息化、数据化工具来做支撑,辅助你来明确招生销售目标、判断形势、展开行动、结果复盘。

  七、线上营销坚持执行胜过一切

  建造高山不是一两天就能够完成的事情,而是需要愚公移山般的恒心。同样,建立学校品牌也非一日之功,必须持之以恒。

  无论是微信还是QQ都需要坚持,需要动员全体员工一起去宣传品牌,去转发造势,每天积累加一定数量的家长好友,只要我们的受众过多,那么每天我们的课程宣传会感染更多的家长,那么也会有更多的家长有兴趣,会找到咱们学校,这时候直接攻单谈单就是轻而易举的。当然转发的时间也需要注意,一般情况下,一天的早晨七点-八点,中午的十二点到一点,晚上的八点到十点是转发较好的时间。

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