如何打造知识爆款?知识付费爆款的逻辑。近年来知识创业有成为一个火热的创业焦点。知识创业最重要的一点就是你的内容要有人看。这就涉及打造知识爆款的问题。如何打造知识爆款?知识付费爆款的逻辑是怎样的?

　　其实是知识付费的”内容出版模式“。

　　知识付费爆款的逻辑

　　其实是知识付费的“内容出版模式”。它的逻辑很简单：

　　1、喜马拉雅这些平台，就像是一家家出版社(书商)、培训机构(课程)。

　　2、好好说话、陈志武的金融课这些知识付费产品，就像是出版社推出的一本本书(影、音、课程)。

　　3、某个知识付费产品成了爆款，其实就是成了”流行一时的畅销书(课程)“。

　　知识爆款的本质就是”畅销书“模式。

　　就像《影响力》、《巨婴国》、《怪诞心理学》、《货币战争》、《男人来自火星女人来自金星》、《余世维讲座》这些打着知识名号的”非虚构读物“会成为图书爆款一样。

　　就像探索频道、易中天品三国、舌尖上的中国可以成为知识节目的爆款一样。

　　相较于其他模式，喜马拉雅和得到们走的路线其实是最自然成熟的模式，把知识当作书影音来卖，那么所有出版商片商用过的”套路“，他们都能用。

　　如何打造知识爆款?

　　知识爆款的公式：普适+痛点+易用+名人+群体+促销+包装+心理

　　1、普适，针对的人群要足够广，最好是具备付费意愿和能力的(伪)中产人群，不然谁花这个钱呢?都想练练口才吧，都想财务自由吧，来我这里咯。所以知识付费一定是从人们的通用热点(财经、技能)打到垂直细分，即便垂直细分也是规模“付费意愿”人群的细分需求。目前的热门类目主要有商业财经、个人成长、外语培训、国学音乐、亲子养生等。

　　2、痛点，解决现实生活中的具体问题往往更好卖!比如，《好好说话》解决的就是具体场景的说话问题，沟通谈判不一而足。李翔和樊登解决的就是信息爆炸、时间和眼球不够用的问题，帮你筛选有用信息，并且转换成通俗易懂的话语。

　　3、易得，虽然学习从来不是什么轻松的事情，但是知识付费产品必须“易于上手”。一方面，课程必须短平快，不能耗时太长或者信息量过大，得让人有一种“每天十分钟就能进步”的易得感。另一方面，内容的表现形式要生动有趣、寓教于乐，通过突出的演说技巧一直抓着你的注意力。

　　4、名人，知识付费不是“指定教参”，也没有经历“出版”这样一个国家机构背书的过程，要取得人们的信任，必须导入名人的ip背书。试想，如果好好说话不是黄执中、马薇薇来讲，谈判学不是熊浩来讲，就算内容质量再高，还能取得这么好的销量吗?

　　5、群体，仅仅名人背书还不行，还得周围的人都在买，才能产生“群体认同”的信任。罗胖是这方面的好手，从早年的会员至今，积累了相当多的人群，而每一次h5病毒传播又能恰到好处。

　　6、促销，即便1到5都满足了，仍然有人处于观望状态，迟迟不肯迈出第一步，这个时候促销就很重要。知乎live在16年下半年的大推效果明显，而喜马拉雅推出的123知识狂欢节、66会员日，更是直追阿里双11起步时的销售额。

　　7、包装，为了突出各项优势，这些知识付费产品都要进行精心的包装、设计和打磨。比如罗胖的品控路线，喜马拉雅的知识网红孵化体系，要从第一眼就直抓眼球、逼格十足。

　　8、心理。这些知识付费产品是否真的解决了你的问题，让你成为“有知识的人”，这一点尚未可知。但是，好的知识爆款一定第一时间对你进行心理按摩、缓解中产们心中的焦虑，进而构建某种身份标签和优越感：你看，我买了……，我是有知识、爱学习的，我和low逼屌丝们的生活方式是不一样的!

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