教育机构怎么办讲座才能获取生源?

2019/04/19 23:11:46

  讲座是教育机构几乎都会使用的一种宣传和招生方式。招生讲座在软件教育机构招生中是非常实用也非常高效的一种方式,教育机构怎么办讲座才能获取生源?

  办讲座一方面是因为通过讲座可以展示机构的实力,让客户更加信任机构,另一方面,能来参加讲座的客户本身都有潜在的成交机会,讲座组织得当可以快速实现客户转化。

  但是最近在与很多老师沟通的过程中,大家反馈通过讲座进行招生越来越难,往往花大力气策划、宣传、组织的讲座要么没人来,要么来了留不住,最终费力不讨好。那么软件教育机构该怎样组织一场高质量的招生讲座呢?不同的规模和类型的讲座,对活动的组织和主讲人的要求等都完全是不一样的,因篇幅所限,今天我们以举办一场小型的校区招生为例,分别从讲座准备、讲座实施和讲座转化说说如何组织一场高质量的招生讲座。

  讲座是否能够吸引到目标的客户,主题的设置是讲座前非常重要的一个环节。很多软件教育机构在举办讲座的过程中,往往对主题的设置较为随意,或者为了简便,只是安排自己的老师进行学科知识的讲解,很难让讲座有持续的效果。确定了讲座的主题,在组织阶段需要对讲座的筹备进行分工,将责任明确到人,确保整个活动可以有序的推进。

  讲师及讲座内容是整场讲座的核心,在内容的沟通上,需要做到事无巨细,讲师如果想对经验不足的话,需要进行充分的演练和试讲。需要注意的是,一般来说,软件教育机构在讲座开始前,需要留出充分的时间进行走场和演练,严格核对讲座的整个流程和衔接细节,对可能存在的风险和问题进行最后的调整,确保实现对讲座过程的精细控制。

  个工作需要重点关注:意向客户进行现场的重点转化和签约,对于其他到场客户,需要做好信息的整理以及确定后期的跟踪计划。如果是对讲座有系统性规划的学校,软件教育机构在讲座结束的环节,会向家长展示和公告后续的活动计划,一方面可以让家长产生一定的粘性,另一方面为咨询师进行家长的二次邀约做好铺垫。

  活动结束后,总结和复盘的工作必须进行。一场讲座活动举办完成,无论成功与否,都一定有成功或失败的经验,而复盘要做的,就是“让成功的因素不断重现并放大,把失败的因素找出来并剔除。”讲座活动举办的质量,从根本上来说是一个校区的综合运营能力的体现,从组织、执行到活动的总结、改进,需要持续的进行优化,软件教育机构一次讲座的成败说明不了什么,只有时刻从客户角度出发,不断提升活动质量,才能带来持续的回报。

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