续班情况是一个学校的命脉。除了招新生，利用老生扩课非常重要，比如学英语的也推荐他学习语文或数学，尤其对于单科的学校，潜力比较大;我们还可以让家长进行转介绍，这主要依靠口碑，让家长心甘情愿的进行转介绍。那么提高招生率和续班率的方法有哪些?

　　一、了解家长需求是前提

　　在续班扩科招生之前，我们必须先分析家长需求。

　　一二线城市，英语需求量基本是100%。三四五六年级作文需求占了英语的40%左右。三四线城市，因为大多三四线城市没有小升初考试，数学需求量不大，所以数学占了英语的20%。

　　如果三四线城市的机构，数学招生效果不是很好的话，不要觉得问题是出在自己身上，这是由市场决定的。我们一定要做到根据市场所需，然后顺势而为。

　　二、要达到满意度就要超出预期

　　我们在招生的时候，要问自己一个关键的问题：“家长为什么要在我这里学习，而不到竞争对手哪里学习?”首先，教学质量一定要比别的培训机构好，或者至少要做到一样好。否则的话，没有教学质量，一切招生、续班的方案都是空谈。

　　家长的满意度等于家长预期达成的程度。也就是说，如果家长预期很高，我们即使提升了孩子的成绩，但是没有达成家长或者孩子的预期，最终也有流失的风险。

　　开学前这一段时间，我们要广泛收集孩子的情况，了解家长的预期，家长希望通过一学期的课程获得什么样的收获。如果有的家长的预期过高，我们要进行讲解和干预，适度降低家长的预期。

　　三、互联网+时代，教育转型需寻求新出口

　　招生越来越难，因为市场竞争越来越激烈。招生完全是看教学质量和招生策划。如果你只是一味的去采用去年的方式，今年招生可能就会比较惨淡。随着互联网+的时代来临，传统面授的销量持续走低。招生难、续班难的问题，也需要技术来解决。

　　告别传统的单页、搜索竞价排名时代，迎来微信招生的黄金季节，强大的用户分层功能，自动帮您定位学员。想要更好地存留学员，让老生推荐变得更快速，就要学会将活动线上化。

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