在一定程度上，培训机构课程定价策略决定了培训机构的收入、盈利，乃至在市场中的竞争力，因此如何制定收费标准，必须综合多方面因素衡量。培训机构课程定价流程是什么?

　　一、培训机构课程定价流程

　　1、定价目标

　　定价目标：估算产品的利润率，确立定价策略，必须有利于扩大市场占有率，提高产品销量，增加营业额。

　　2、产品定位

　　产品面对的消费群体有哪些?你的行业地位决定了你的商品价格，比如沃尔玛、家乐福的商品，为什么比一般的商场要实惠很多?

　　3、确定成本

确定产品的价格底线在哪里?麦当劳的冰淇淋为何第二杯半价销售?学而思的一元课程为什么惊爆教培市场?

　　4、竞争分析

　　你的对手有哪些?商业史上经典的竞争对手如可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基，既互相厮杀也相亲相爱，在竞争中也成就了对方。

　　5、价值评估

　　也就是消费者认可的价值，包括产品的品牌附加价值，比如耐克运动鞋的价格，为什么比国产运动鞋贵上5倍?

　　6、定价方法

　　常见的定价方法主要有成本定价、心理定价、数量定价、竞争定价、差别定价、促销定价、时间定价、谈判定价等等。

　　二、影响课程定价因素

　　1、运营成本

　　包括商品进价、运输成本、人员工资、店面租金、水电开支、工商税务、管理费用等等。成本是最基本的影响定价的因素，关系到企业的盈利水平，企业首先必须考虑成本问题，在精确核算成本的基础上进行商品定价。

　　2、竞争关系

　　主要来自行业竞争对手的影响，包括节日庆典的促销活动。精明的消费者喜欢货比三家注重物美价廉，由此引发众多商家一系列的价格战，当然得益的是消费者。像之前京东、苏宁、国美的双十一电器价格战，就吸引了国人的眼球，但是产品的质量和配套的服务必须保障。

　　3、产品价值

　　价值和价格是不同的，二者既有联系又有区别。价值决定了价格，而价格是价值的货币表现形式。具体体现到一件商品中，价格不一定能够真实反映价值，最典型的莫过于媒体炒作的东西，像楼盘、化妆品、奢侈品等，其真实的价值远远背离了市场的价格。这也涉及到性价比问题。

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