如何在现有的在线教育模式中突出重围?
对于在线教育行业现阶段单一的模式，我们该如何去突破?本人对职业技能类在线教育行业比较了解，试着从这个领域分析一下。
学习不是一个轻松好玩的事情，本身都是反人类的，所以，大部分人都是不爱学习的，真正爱学习的那一部分人，学霸之类，基本上也不需要付费参加各种培训，一般看看书就好了。那应该如何引导一群不那么爱学习的人，付费参加在线培训呢?一定要有一个足够大的理由打动他们!
大家可知道，职业技能类的在线教育培训，最大的类目是哪几个品类?每天上网看看新闻，整天盯着新东方，好未来，VIPkid的这些人，没有像我这样，真正在一线的在线教育行业打拼的，肯定是回答不了这个问题的。
选择大于努力，选择好了一个有前景的在线教育类目，是你能否成功的前提。你如果选择一个本身就很小，没有增长的在线教育类目，是无论如何也无法杀出重围的。
存量市场是零和游戏，你多一点市场份额，你的竞争对手就会少一点市场份额，只有是增长市场，大家各自去激活一部分用户，整个市场才能大起来，才能叫杀出重围。这是我在彼得·蒂尔的从0到1这本书里学到的观点。
好，我来公布一下答案吧，体量最大的成人类的在线教育类目是， it类，电商类，考证类。我挨个举例说一下这几个类目的特点，然后总结一下。
1、IT类
我以Java培训为例。Java培训客单价大概6000左右，招100人就有60w的营收，招1000人就是600w，我身边的朋友里，做it培训年收入1000w以上的大概5人以上。Java培训分为中高端和初级两种，那如何吸引用户报名呢?
中高端主要针对目前it从业人员，以我所在的长沙为例，一个普通程序员薪水大概在7-8000的样子，如果想要加薪，跳槽，就必须掌握一些更高级的技能。
这时，课程顾问会告诉他，你来学了我们的Java高级课程，学完马上就可以跳槽找一个1w月薪的工作。学费只需要6000元，大约3个月的学习时间，吸引力还是蛮大的，6000的学费，对于月薪7000的人来说，负担得起，涨薪后，3个月就可以赚回来，之后就是纯赚的。
初级的话，就是针对那些对在写字楼里，7000元薪水感兴趣的人群。市场更加广阔。会计类也是职业类的一个很大的类目，有好几家做会计培训到上市的公司。他们的学员大半都是在工厂上班的厂妹，他们渴望考到一个会计镇后，告别工厂，可以去写字楼里当一个白领。
2、电商类目
主要是教大家做淘宝，做微商等等之类的在线培训。我身边的朋友里，通过这个年赚5000w的都有好几个。客单价一般3000-4000。那么付费报名的人群都是什么人群呢?大部分人会认为，报名的人群，肯定是在淘宝里开店1-2年，想继续学习提升的店长。
这样就大错特错了。有这样思维的人，就肯定无法杀出重围。因为淘宝的卖家是有限的，所有人都在竞争这块市场，竞争非常激烈。
聪明的卖家会选择另外一个市场，有梦想，想赚钱的年轻人。你是不是想创业，你是不是没本钱?现在你只需开一个网店，低成本创业，就有机会月入十万。这一切的开始，你只需要付3980的一个淘宝开店学费。
对想创业的年轻人来说，还是很有诱惑力的。那想创业，想开网店，想月入十万的人有多少呢?当然是一个无限的市场，等着你去激活。通过对这类人群的营销，我身边有朋友将这个类目做到年营业额过亿。
Btw，2018年，国家对金融管控很严后，很多做金融的团队没项目做了，但通过金融积累了，应该算是国内最厉害的销售团队，我见过好多团队，都开始换在线教育，卖这类梦想课程，都挺成功!
3、考证类
我以消防工程师为例。身边有几个这两年做消防工程师培训做的不错的。我国很多很多行业都是要持证上岗的。医生，药师，建造师，会计师等等等。很多公司的资质是要求雇佣多少此类持证人才，所以就衍生了一个行业，证书挂靠行业。
譬如你有一个消防工程师的证书，你可以直接将证书挂靠在此类消防工程的公司，什么也不用干，一年拿3万4万块钱。很多3线，4线城市的白领阶层，一年的薪水也就这个钱。
消防这个行业从15年国家政策规定开始，到现在，每年增长迅猛。真是有那么多的人想通过学习，立志当一名消防工程师么?大错特错，只是有太多太多的人，希望有个证后，每年多增加几万块钱的收入。同样，这类培训机构，都在营销有证后的收入。这类想每年增加几万块钱收入的人群太大太大了，所以，这个类目的卖家都过的还不错。
最后，我们总结一下这几个类目的特点看看。答案就是两个字—“赚钱”。学习是反人类的事情，更何况是要付钱学习。但如果是为了赚钱学习，大家的动力就足了，而学费，就真正意义上变成了投资。所以，目前做的好的类目，都满足这个属性，本质是教人如何赚钱。
当你去问一个做的好的在线教育公司，问他们的成功秘诀，他能讲一大堆，从师资，产品，售后，服务甚至企业文化等等。但这些要不是讲给学员听，让学员对公司有兴趣，不要有交钱的顾虑，要不就是他没给你说实话。
其实核心的只有一点——流量，大的流量，低成本的流量。所以，在线教育行业的创业者们，把你的大部分精力都放在流量的获取上，这是一切的核心。
只要有大量的免费或者低成本的的流量，你就一定是行业里最赚钱的公司，没有例外。什么转化啊，服务啊，产品啊，师资啊等等，只要有足够多的流量喂养，时间长一点，都能慢慢的自动解决。
本质在流量。 希望我说了这么多也能够给你带来帮助!也欢迎你提出你的想法和我一起讨论~格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
