教培行业有个现象规律，在非考试期间，一般很少有家长主动到培训机构咨询报名，等到考试前后，培训机构前台往往一下子多出很多家长来咨询。培训机构应当做好应对准备，根据学生和家长考前和考后不同的需求，进行有针对性的招生、设置班型，更好提高招生效率。

　　这个时候就可以推出应考新班型，应考新班型主要是针对考前的学生来设置，时间相对较短，因此设置的课时也不宜太长。

　　新班型因为课时较少，成本不会太高，为了吸引更多学生报名，抢占市场，培训机构可以把收费设置低一点，以满足学生和家长的需求，比如抢分班299元，通过低价吸引一批潜在生源。具体的收费标准，培训机构可以结合当地的经济消费水平，根据自身实际情况来制定。

　　1、考试抢分班

　　抢分班主要是帮助学生掌握考试内容的重点难点，为学生打通期中考试通道，助力学生考取高分，具体的课程内容根据学科的不同而设置。

　　考虑到抢分班的学生整体基础较好，接受能力较强，加上前面两个月学习的知识还不是很多，只需挑重点难点讲解即可，一般设置2-3个课时(每课时2小时)就合适了，其中1-2个课时用于讲解知识要点，另1个课时给学生做题巩固。

　　2、查漏补缺班

　　查漏补缺班比较适合那些自认为学习还好，但是考试成绩却不尽如人意的学生。课程的内容主要是针对学生的知识薄弱点，检测学生的学习情况，以便及时掌握知识要点并加以巩固。

　　这种班型一般设置3-4个课时，彻底解决学生“一听就懂，一写就错，一考就糊”的问题，帮助学生在期中考试考出理想的好成绩。

　　3、同步复习班

　　这种班型主要针对一些基础薄弱的学生，课程内容根据课本编排，把考前所学的知识全部重温一遍，帮助学生加深印象。

　　考虑到同步复习班的学生基础薄弱，接受能力比较差，需要反复强调温习，才能把握考试的重点。因此，同步复习班所需课时要相对较长一点，一般要6-8个课时左右。

　　4、自习辅导班

　　自习班主要针对一些自觉性较差、家长又没空监督的学生。自习班不一定只做考前市场，也可以作为一个常规项目，以此积累和培养长期的生源。

　　自习班类似于作业辅导班，其实不需要花太多的心思，对师资的要求也不是很高，一个刚毕业入职的新教师就可以应付。教师只需要在学生做题遇到不懂的问题时，给学生讲解一下解题思路就好，让其学会融会贯通，每个月再做一次系统的知识复习。

　　如果把自习班作为一个招生入口，收费门槛可适当设置低一些，以吸引更多的学生报名。通过自习班，一来可以解决培训机构周一到周五教室闲置的问题，二来有助于培训机构占领市场份额，方便后续将自习班的学生导流到其他特色班型中去。

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