教育机构的公开课一般都是用来实现招生引流的，那么怎么提高它的转化率呢?首先我们要了解在公开课当中，不仅仅是靠讲师一个人讲，其中有一个重要的角色就是主持人，而往往我们都忽略了主持人。

　　一般机构的公开课主持人只是上去暖场，然后就没事了，大错特错，主持人其实也承担销售任务，从课程的开场到最后成交的环节，主持人都要把控现场。

　　那么一个好的会销主持人如何做呢? 主持人开场主要目的有四要：

　　1、要塑造氛围

　　首先是要调动现场的氛围，让家长和孩子在轻松的环境下学习，如果整个现场很死板，没有一点互动，那么对于老师讲课和后面的成交是不利的。

　　如何造氛围呢?今天给大家一个小小的技巧，拉近孩子和家长的距离，你可以这样互动：各位家长，我们平常周一到周五都要工作，每天也都很累，但是我们为了孩子的学习，为了孩子的成长，今天在周六的下午仍然陪伴孩子来学习，我们说一个优秀卓越的父母，就是能够陪伴孩子，能够给予孩子时间，能够和孩子一起成长的父母，我问问各位小朋友，爸爸妈妈是不是最棒的?我们把最美的掌声献给我们的爸爸妈妈。

　　接下来，各位爸爸妈妈请和孩子面对面坐好，我想问一下各位家长，你们的孩子是不是最棒的，觉得是的话，请举手，现在请看着孩子，告诉他，你是最棒的，我们也把鼓励的掌声献给孩子们。

　　这样的互动，瞬间就能拉近家长和孩子的距离，渲染现场的气氛，让课堂变得更轻松。

　　2、要塑造学校

　　第二个重点就是介绍学校，比如说学校的成果，以及成立的时间、从创立之初到现在有多少学员学习，有多少学生考上了优秀的学校，可以讲一到两个孩子变化最大的案例，目的是让家长觉得，我把孩子交给学校，很放心，同时让家长对学校一开始就建立信任感，塑造学校这一点非常关键，而我们往往公开课当中都忽略了。

　　3、要塑造主题

　　目的是让家长和孩子了解主题的重要性，比如说你做演讲口才培训的，那么这个环节你就要塑造口才的重要性了。

　　比如主持人可以这样说：各位家长，你们觉得口才和沟通对于孩子来说重不重要，觉得重要的请举手，如果孩子没有口才和沟通能力，在学校不能跟老师沟通，不能跟同学沟通，会影响孩子的自信和表达能力，从而变得自卑，如果孩子不能很好的和父母沟通，那么亲子关系就不会融洽，导致孩子有什么事不跟父母说，变得自闭，在未来孩子成长过程中，没有口才和沟通能力，工作会受影响，生活受影响，可能这一辈子都没有好的发展，而孩子有了沟通和口才能力，他会变得更自信，更有学习力，人际关系更好，拥有一个好的未来。

　　所以，各位家长，我们的孩子需不需要沟通和口才能力，今天的主题就是好口才成就孩子的好未来。

　　这样的描述瞬间能让家长对主题有感受，并很期待课程的内容，如果你是其他品类，你也可以用这种方式来塑造，最终的目的只有一个，让家长对课程内容产生兴趣。

　　4、要塑造导师

　　这一点也非常关键，塑造导师，目的是让家长对导师了解，并建立信任，提升整个课程的逼格，锤子手机创始人罗永浩分享演讲的技巧说过一句话，他说：演讲的开场就要建立高逼格，也可以说是吹牛，建立演讲的权威。

　　所以塑造导师这一点至关重要，如何去塑造导师，可以从老师的结果去塑造，比如这位主讲老师授课的学员数量达到了上千名，授课已经有10年，获得了教育局颁发哪些奖项，跟他学习的孩子有哪些变化，简单讲一到两个成功的案例，他的授课风格等等。

　　当你讲完，家长会瞬间对老师产生信任，为后面的成交埋下伏笔。提升公开课转化率，主持人是关键，一个好的主持人能最少提升30%的成交率，从以上开场四个要，我们就能清晰的了解主持人的职责，每一家机构都要培养一个优秀的会销主持人，助力机构公开课的成交转化。

　　格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。