目前教培行业的经营现状并不容乐观。大部分培训机构处于亏损状态，只有少部分机构是真正盈利的，其中利润率还有所下降。这足以说明教培市场竞争的异常剧烈。教育行业市场如此之大，如何扭转运营不利的局面实现盈利?

　　一、培训机构亏损原因探究

　　1、缺乏专业招生团队

　　由于部分培训机构没有专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。

　　2、缺乏有效宣传渠道

　　酒香也怕巷子深。培训机构在没有足够的口碑之前，如果宣传不到位，同时缺少其他招生渠道，吸引不了有需求的学生和家长，结果导致生源寥寥。

　　3、课程收费不合理

　　由于教培行业缺乏统一的定价标准，导致有些培训机构的课程收费随心所欲，定价过低影响利润率，定价过高影响招生率，如何找到二者的平衡点是关键。

　　4、市场竞争白热化

　　近年来培训机构的数量有增无减，许多经营者在夹缝中求生存，加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场，给中小培训机构带来了巨大冲击，这也是导致招生困难的主要原因之一。5、教学管理不科学

　　有的培训机构对教学没有明确统一的规划，缺乏科学管理，有的校长成了“差不多先生”，对于教师没有严格的要求，这样只会导致教学质量参差不齐，严重影响培训机构的形象和口碑。

　　6、资金断链

　　因为资金操作不当，如将全部资金用于盲目扩张，而其他方面资金供应不上，最后导致资金链条断裂。有些培训机构是贷款办学，一旦资金周转不过来，很容易使培训机构陷入泥沼而难以自拔。

　　7、恶性竞争

　　价格战是市场恶性竞争的典型。在成本不断上涨的今天，如果培训机构不顾自身实际情况，一味地低价促销，只会陷入两败俱伤的境地，即使招到学生，在生源数量不足和引流渠道不畅的情况下，也难以达到收支平衡。

　　二、培训机构如何实现盈利

　　关于利润率，有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100% ，得数越大，表明企业的运营成本越小，成本费用控制得越好，盈利能力也越强。

　　因此，培训机构若想盈利，唯有通过缩减成本开销，或者通过开拓市场扩大招生，以此增加利润。一言以蔽之，盈利的原则是：开源节流。

　　1、降低人力成本

　　一说到降低人力成本，估计有的校长就会想到降工资、减福利，其实这是舍本逐末的做法，只会引发教师的不满甚至引起辞职，并不能真正解决人力成本过高的问题。

　　校长需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是，降低无效成本。

　　2、提高工作效率

　　通过提高培训机构的整体工作效率，一来有利于提高教师的教学效果，二来有利于减少机构的成本支出。

　　3、拓展周边市场

　　培训机构的市场占有率越高，表明培训机构的经营状况越好，在市场上处于有利地位;反之，则表明培训机构的经营状态较差，在市场竞争中处于劣势。因此，校长应当想法通过多渠道去开拓新市场，提高市场份额。

　　4、增加投资收益

　　多数中小型培训机构的资金来源分两部分，一部分来自培训机构经营者的投入，另一部分来自于学员的学费收入。对于预收费能力强的培训机构，比如可以做到让每个家长预交下学年的费用，其预收资金相对充足，那么培训机构可以合理安排利用这些资金，为培训机构增加收益。

　　培训机构盈利难的现状并非一朝一夕能改变，但是可以通过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局，将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，培训机构只有正确认清时势，主动求变，切实提高自身的盈利能力，才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!

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