在线教育行业是消费升级下的万亿级市场，市场前景广阔，竞争激烈。随着互联网渠道的成熟，获客成本逐年增高，转化率却萎靡不振，很多教育企业都面临如何精准获客和高效转化的问题。

　　一、在线教育获客成本高

　　无论是传统教育还是互联网教育，招生成本的黄金法则依然适用，就是流量乘以转化率。在线教育公司赚不到钱的问题在于获客成本太高，互联网流量接近饱和，流量的获取成本越来越高，粗放流量的模式，不再有效。

　　在线教育已经进入到了精细化运营阶段，因此降低获客成本，不断优化用户体验成为了当务之急，这时候，只有运用科学的手段才能得到科学的结果，A/B测试就是可以帮助用户实现这一目标的科学工具。A/B测试本质上是个分离式组间试验，属于预测型结论，与“后验”的归纳性结论差别巨大。A/B测试的目的在于通过科学的试验设计、采样样本代表性、流量分割与小流量测试等方式来获得具有代表性的试验结论，并确信该结论在推广到全部流量可信。

　　二、版权问题是当前在线教育的主要瓶颈之一

　　在线教育是对课程教材上的知识点进行内容变现，能让更多人观看到，效果更长。用户在没有付费之前，是很难对内容进行评价和了解的，因此设置合理的内容筛选和推广机制就成为了新的问题。

　　随着内容的不断增多，这一问题将越发显得突出。尽管版权是保护在线教育中的主要瓶颈，但是这并不代表在该行业中对版权就没有任何保护，

　　很多知识都是需要进行付费，都会针对其图文、音频、视频等进行加密保护的，例如图文不能复制、音频视频加密格式保护等，尽最大的能力去其进行维护。

　　三、在线教育的毛利率普遍较高

　　与线下教育相比较，在线教育的毛利率普遍较高。这也不难理解，营业成本主要包含教师开支、场地租金、固定资产折旧摊销，在线教育无需在全国开设教学中心，一个老师可以辐射更多的学生等特点，使得在线教育拥有较高的毛利率。

　　研发费用率的差别，和企业本身所处发展阶段有很大关系，沪江教育、流利说需要在技术进步和内容迭代上付出较高的成本，而成熟的在线教育公司，如新东方在线、尚德教育则只需要在原有的基础上迭代与更新。

　　管理费用率上，在线教育比线下教育相对略低，不明显。管理费用主要包括雇佣管理行政人员的薪水、相关的场地租金等费用。这也不难理解，线下以教学中心为单位，向周边辐射，每一个教学中心均需要配置相应的管理人员，而线上则一般以总部向全国辐射。

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