有变革就有机遇，经过2018年的严格整改后，2019年K12培训行业的趋势会在哪里呢?回望2018，教育培训行业走过了不平凡的一年，这一年教育培训行业出现了很多新的变化和趋势，这也为已经到来的2019年带来新的启示。

　　发展趋势之一：

　　招生及营销方式将会受到冲击，口碑招生将超过传统招生和营销方案，随着国家二胎政策的开放，“招生下沉”将成为营销趋势，一是招生年龄段，幼小段学员将大幅增加，二是品牌加盟也将下沉到四五线城市，三是更多“综合素养”类课程产品将迎来新的发展契机，所以我们学校必须做好，培育粉丝，以及粉丝链接，和招生下沉工作。

　　发展趋势之二：

　　客户选择学校的角度将发生变化，随着互联网的发展，便捷式服务让家长越来越懒，接送孩子的时间成本增加，所以选择学校离家近，将成为重要因素，所以我们校区，应选择社超战略，最到3.5公里范围内第一。

　　发展趋势之三：

　　客户新的刚需即将出现，随着各行各业经济影响，家长生活工作压力将会增大，陪孩子的时间越来越少，孩子玩手机玩游戏更加严重，周末全日托的刚需可能会持续升温，品质全日托，和教学体系化，可能更能满足需求。

　　发展趋势之四：

　　学校利润率可能面临下降考验，随着税收及社保调整，国家管控力度加大，人力成本必将增加，加上课时收费不得超过3个月的调整，所以短时间内，可能会面临利润下降的考验，我们必须提高人效，通过调整课时和收费模式，同时增加消课，保证学校资金链。

　　发展趋势之五：

　　素质教育将迎来井喷，同时伴随调整，随着18年政策对K12类型教育机构的规范化要求，更多转型期的中小型k12培训机构将会花更多资本和精力专注于素质类教育，文化课类型学校应向素质类教学方向靠拢发展，而艺术类机构发展则更需要聚焦产品，做出差异化，从而提高核心竞争力。

　　发展趋势之六：

　　招聘将会更难，但离职率将会降低，受政策影响，更多机构招聘对于教师资格证的需求加大，而高校师范类专业的老师很难满足庞大的市场需求，从而招聘难度将会增加，同时老师出去单干的难度增加，离职率将会降低，我们机构应做好，积极组织老师参加资格证考试，和调整薪酬激励模式，来应对人才竞争。

　　发展趋势之七：

　　投资趋于理性化，“热钱”变少，受幼儿园不允许上市影响，已经成型的品牌融资进度变缓，更多资本，将流向教培服务行业，所以应谨慎投资。

　　发展趋势之八：

　　互联网科技将持续影响传统教育，整体行业将向互联网靠拢，更多取向“边际成本”所以校区应多了解和多专注，有资金可考虑去占股拥有双师课堂和人工智能的机构，赌一条未来发展之路。

　　2018年年初，当四部委联合整治K12培训的时候，当各地禁奥禁杯赛的时候，市场上大部分人并不相信K12培训行业的拐点来了。

　　但是当8月最严整改出台后，人们不禁想，原来头部企业高速增速不能持续之时，经济模型支撑的拐点到来的可能性，因政策变为了现实。

　　但是有变革就有机遇，2019年K12培训行业的趋势在哪里?

　　以2017年收益计，K12课外辅导行业CR5分别是新东方、好未来、学大教育、精锐教育、卓越教育。

　　而CR5总体市场占有率仅为4.7%，虽然市场已经形成了新东方、好未来双雄并起，第二梯队后续跟上，行业CR10中80%已经登陆了资本市场。

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