我们都知道教育行业市场销售分为推销产品和营销产品，毋庸置疑市场营销的手段要更加适用于校区招生。今天我们就为大家介绍一种市场营销招生的有效手段——社群营销!运营好一个社群，要先基本做到这5点：

　　一、设定共同目标

　　社群应该是有温度、有趣、有爱的一个团体，他们为了共同的兴趣爱好，或共同的关注点而聚在一起。

　　家庭教育群的目标是什么呢?

　　这个群有两个重心，孩子成长与家庭教育，而且这个群里面，大部分都是女性居多，因为关心孩子成长，孩子教育的一般是妈妈。有的校长将家庭教育群建立起来以后，不知道要干么，就找点资料，在里面读一下，时间长了，响应就不是很热烈了。如果你针对用户属性去分析，再去确定目标，群运营就有了正确的方向，群运营也就会有丰富的内容。这就是所说的理念问题。

　　二、发展种子家长

　　尤其是刚成立的教育机构是非常看重“种子用户”。在这里还有一个关键的地方，你不能一直当“分享者”，你也可以当“需要帮助的人”。因为人有一个特点，是被需要，虽然这个词说出来怪怪的，但确实如此。

　　三、PK并及时反馈形成1x3的网络效应

　　什么是PK并及时反馈形成1x3的网络效应?

　　我在群里面开展过很多活动，其中有一次，我在我的家庭教育群里面分享过培养孩子注意力的方法——舒尔特方格法。一定要让孩子之间去PK，比如让孩子之间去PK找到几十个数所使用的时间长短。妈妈们都是喜欢玩数字游戏的，当她们带着孩子PK的时候，你可以给她一些精神上或物质上的激励，比如小红包，这样她就会坚持下去。其中有个孩子妈妈告诉我说自己为什么能这样长久坚持下去，是因为她要每天在群里高调地晒图。她是在一种外部的力量驱动下，坚持参与这个活动。

　　小技巧：

　　如果你在自己群里，做注意力培养方面的话，你可以这么说，你即将给大家分享一个方法，可以让孩子三个月之内改掉马虎粗心的习惯，相信社群里的家长肯定都会很兴奋。

　　90%以上的学生都有马虎粗心的坏习惯，是不是意味着90%的家长都会报名参加呢?有的家长并不会太上心。我会让每一个家长邀请两个人，三个人一组来PK，看谁成长得最快，这时社群也在发生着裂变，家长之后就会每天在群里晒图。

　　“晒”是人性的一部分，她这样一晒就停不下来了。这样的比赛就形成了1x3的网络效应，这样的群就会发生裂变，群成员数量就会有个飞跃式的增长。

　　四、仪式感

　　社群建设如基督教徒一样，也是需要一定的仪式感的。那么仪式感怎么去体现呢?

　　举个例子，当你组织线下交流会时，请按以下步骤去做：

　　1)给每一个人做一枚徽章。

　　2)带领家长起誓。

　　我要努力学习，并要处理好家庭的三大关系，我要做一个幸福的人，我要帮助孩子培养他良好的学习习惯，给孩子自由，培养孩子独立生活的能力。

　　3)然后再唱一首歌。一首励志的歌曲，给人以力量。

　　当有这种仪式感之后，整个组织的面貌是不一样的。给人感觉这个组织很正式、很正规，能给他们来荣誉和成就。

　　五、累积信任

　　这是社群运营达到高潮的一个阶段。不要想着商业化，不要想着去赚钱，不要想着你建社群的目的就是为了吸引家长加入，然后报名上你的课。

　　社群背后的本质是经营一种信用关系。不断地去累积信用，所有的人都会成为朋友，而不单纯的只是某个人的粉丝。当大家都成为朋友了，这样的社群粘性就会非常强。当这样的群达到一定的氛围后，大家都会有力出力，有钱出钱的。最不好的商业，就是最好的商业。

　　建立好信任关系之后，你要怎么做呢?

　　思路一：你可以给每个人一个信用值，根据每一个人的信用高低，联合这些人进行众筹。这样你就可以办学校了。这时如果你有100个家长，100个家长的孩子都可以发展成为你的学员，也有100个家长可以给你去宣传，你还怕分校做不起来?这样的效果，你是完全想不到的。

　　思路二：你也可以成立一个学霸基金。学霸基金是给那些想让自己孩子成为学霸的家长来购买的，购买这个基金是和购买银行基金是一样的，虽然收益可能比银行低，可是他可以获得你这个学校的一些特权，他会享受到很多别人享受不到的服务。

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