一般的春季招生时间是2月15—3月15日，这个时间正好是寒假期返学的最后时期，每个培训机构这时候都会集中精力，集中学校的骨干老师进行春季招生工作。那么2019春季招生具体应该如何做呢?

　　一、突出特色

　　简单说，就是打造卖点。简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性。

　　二、人员培训

　　参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

　　三、寻找目标客户

　　1、轰炸

　　做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到培训机构的广告宣传单，制造声势。

　　具体手段：

　　微信营销：利用微信朋友圈传播机构公众号的报名文章，限期报名有优惠，线上报名可抽奖。

　　社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。

　　地推发单：熟悉本地区的人口分布，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动。传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。

　　对小区各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。在街边重要位置放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。

　　2、细攻

　　对于第一轮攻势中，获得的信息，进行二次处理：有客户群的小区，继续游说，发单。对于留电话的家长，进行回访和沟通，确保缴费。

　　实施技巧：事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。

　　四、免费试听课

　　免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长，为家长最后报名提供助推力!

　　注意事项：免费试听课试讲内容一定要当堂理解，让孩子快乐学习，并得到满足。同时要把学习内容和效果通过微信短信等方式转达给家长，让家长感受到学生的进步。另外要告诉家长和孩子机构本学期的计划和学习欲达到的效果，提升报班可能性。

　　五、招生注意事项：

　　领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务

　　招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

　　监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机。

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