K12教育，指从小学一年级到高中三年级的教育系统，即小学、初中和高中三个阶段的基础教育。用户群体年龄范围一般为7岁-18岁。目前我国处于K12教育阶段的人口高达1.8亿，预计2020年将达到2.12亿，庞大的适龄人口基数，为K12发展奠定了基础。那么浅析k12教育面临的困境与机遇怎么样呢?

　　赚钱难，四座大山挤压生存空间

　　原本是教书育人，承载光荣与梦想，拥有核心竞争力的朝阳行业，却为何看不到生机勃勃的发展趋势?究其原因学校管理难、招生宣传难、家长沟通难、项目选择难成为摆在教育培训机构面前的四座大山，不断挤压着教育培训机构的生存空间。

　　学校管理难，集中体现在培训学校的开办模式上，校长一人劳心劳力，为学校管理殚精竭虑，下面的老师却找不到归属感，各自想着跳槽获得更高的薪水，学生更是对前途目标一片迷茫，整个学校缺乏凝聚力，一盘散沙。

　　招生宣传难，家长沟通难，自然不用说，每年的招生季都是教育培训学校的受难季，各种宣传资料发了一箩筐，精心准备了各式各样的家长咨询会、展示公开课，现场倒也热热闹闹，无奈咨询的多，买单的少。更不用说让家长发挥家庭教育的巨大威力，为教育培训机构添砖加瓦了，更提不到手拉手招生，一带一，带来源源不断的生源了。

　　培训行业“圈地运动”已结束，品牌化格局成趋势

　　过去的一段时间里，教育行业掀起了并购的浪潮，这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又一个竞争趋势，占据自己在全国的市场。

　　在教育选择越来越多元化的今天，家长有了越来越多的选择，想靠“圈地运动”获得长足的发展已难成现实，这也引发机构从业者们不得不思考这样一个问题：如何通过标准化和专业化的运营模式，进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造发展壮大的核心竞争力。

　　互联网时代，如何把握发展契机?

　　人民大会堂隆重召开的第十二届全国人民代表大会第三次会议上，李克强总理的政府工作报告中，明确提出制定“互联网+”行动计划。在线教育O2O，作为IT职业教育互联网化的标志，伴随着移动互联网时代的大潮，又迎来了新的发展契机。

　　可以预见的是互联网+教育”的新型教育模式出现后，以o2o、c2c等形式存在的在线教育方式必然会导致教育行业利益分配结构发生变化:教师的主动性增强，对企业的依附力下降……对传统教育机构而言，混合式学习将是未来发展的动向。机构在大数据的优势基础上开创学习新模式，即通过大数据分析学生的特性并进行个性化辅导。与有实力的互联网教育机构合作，扮演好自己Offline的角色。

　　什么样的教育符合未来发展需要？

　　教育不像餐饮、打车是比较单一化需求的行业，教育同样垂直细分，而且跨行业、跨学科、跨人群，因此教育需求实际上是丰富多样、多层次、多维度的，很难一概而论;所以在线教育决不能割裂教育本身的属性和需求，线上有他的便捷和效率，线下人学习知识时需要探讨、交流、互动、鼓励、甚至督促，我们从小接受的教育就是这种灌输式，才能有更好的课程完成率等问题。

　　教育O2O模式可以很好的解决这个问题，要根据实际情况不断摸索创新，哪些可以通过线上不断完善用户体验功能来完成学习，哪些还是要通过线下来完成，找到真正的切合点。但很多机构采用的，通过与第三方平台合作，从线上往线下导流的方式，教育机构对用户资料、行为的掌握太弱，这种方式不能称之为O2O。

　　格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。