寒假来临之际，正是教育机构续班的黄金时期，如果能把握住这个黄金阶段，达到理想的续班率，将为来年的春招打下良好基础。要想续班，就需要掌握以下三个课程，保证能让你的机构在在激烈的竞争中稳中求胜。

　　◆精品入门课程塑造机构品牌。

　　◆长线课程稳定军心维持现金流。

　　◆短期班成效显著补足利润率。

　　一、精品入门课

　　在整个课程体系链路中，“入门课”是最易、最省、最少障碍能满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。想要在原有的基础上完成续班量，需要把握好三个原则。

　　(1)课程设计简单，保证学生学习之后能够马上见到效果。

　　(2)省钱，不仅要给家长省钱，也要通过控制成本来给自己省钱。

　　(3)门槛低，任何孩子都能学会。

　　根据这三要素设计满足家长学生需求的课程，才有可能使“入门课”成为激发家长买单的入口。

　　二、长线课程

　　在课程闭环中，优质的入门课负责把客户引进来，接下来就需要有长线核心课程，让学生能自始至终学习。长线核心课是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果。

　　一年四期长期开设：长线课程，要保证课程的延续性，一年春暑寒秋四期可以作为长期课程的标准。

　　长期课要分层次教学：培优产品。帮孩子进行学习水平定位，便于今后根据孩子的不同情况进行层次转化。

　　长线课程占开班量60%以上：长线课程虽然利润不可观，但很稳健，主要是维持现金流和合理的利润，只有课程比较饱满老师和学生才会稳定。

　　三、短期班

　　短期班成效显著补足利润率。课程体系闭环中，长线课程最稳健，但利润率不足也是事实，所以为了维持一定的利润需要适当的短期利润班来进行补充。短期利润班是长线班再转化而来，可能60%-70%的学生来自于长线课，市场成本很低，短频快课时消耗很迅速。

　　教育机构寒假期间可以设置以上三种课程来稳定生源，实现续班率的提高。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。