很多时候，我们把渠道关系做好了，他会为我们提供上门招生的机会。有些招生的人员在接到这样的电话和通知之后，反而有些心里发怵，不知道应该如何进行直接上门招生。

　　其实我们可以分为三个方面，计划准备，内部准备，和外部准备。每一个招生人员在进行大量的市场活动招生，尤其是拜访前，都应该做好这三方面工作，以便做到心中有数，稳操胜券。

　　一、计划准备

　　第一个，是计划招生。在计划招生中，我们要明确我们的目的是什么。我们的招生模式是具有连续性的工作，所以，与渠道打好招呼的这种上门进行招生的形式，会让我们更多地通过接触与交流，让学校和家长了解我们的培训机构，解决他们心中所存在的某些疑问或者是顾虑。

　　第二，就是明确任务。我们招商人员的首要任务，就是要把自己从陌生人的立场短时间转化成为好友的立场，脑海中要清晰模拟家长和学生在进行沟通时候的情景，对学生和家长的性格作出初步的分析，选好沟通切入点，计划拜访的时候能达到的咨询效果。

　　第三，设计好路线，有时候我们的渠道人员为我们提供这样一个大型招生活动的时候，有可能不是一个校区，而是一个区里面的几所学校，我们要进行上门的宣讲。那这个时候，我们要制作一个访问计划，今天的学生和家长，或者是我们这个学校的学生、家长和那个学校学生、家长，他们之间的区别是什么，我们应该如何安排从哪个学校到哪个学校，提前做好路线的规划。统一安排好时间，合理利用时间才能够提高最大的工作效率。

　　第四，开场白。如何进门是我们遇到的最大的一个难题，有的时候我做不好这一步，就会影响我们的招生。我们在进门的时候再开场的时候要先打招呼，在对方未开口之前，我们可以用亲切的语言向家长来进行问候，大家好我是某某学校的招生老师啊，我姓什么。在学校里宣讲，一般情况下都会是班主任或者是学校的老师会给我们进行介绍，这时，我们就直接再跟家长进行沟通就好了。

　　二、内部准备。

　　第一就是信心的准备，这里我就不强调了。第二就是知识的准备，首先就是要熟悉自己学校开设专业的特点、优势、缺点、费用、我们的师资配比，竞争对手等基本的招生知识，这是进行招生最原始的武器。要让家长感觉到，你对学校就像对自己家里一样熟悉。

　　另外不要忘记，一定要准备一些常见问题的答疑。我们去拜访不同的学校校长、家长、学生肯定会遇到不同的问题的，那在这个时候事先我们一定要准备好一些答案，以备不时之需。

　　我们还要做好被拒绝的准备，大部分学生和家长是友善的，那有的时候有些家长或学生会在现场提出一些很难回答的问题，让你下不来台。我们换个角度去想，在跟接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，他们找借口来推却我们呢，并不是真正的讨厌我们，只是下意识的自我保护。所以我们要做好遭到拒绝的心理准备，从拒绝中找到原因，具体事情具体分析，找到具体解决方案。

　　三、外部的准备

　　外部的准备就是我们要准备好所有的物料，该搭建的搭建，该发放的发放，像我们的宣传单页呀，条幅啊，我们外面的展桌展架等等，这些外部宣传的形象、资料要准备齐全。

　　只有准备好了所有的一切，内部的、外部的、心里的，我们才能够在一场陌生的招生会上，做到最有效的招生方式和方法，达到最有效的效果。所以在整个招生活动当中，再强调一次，我们要做好的事，计划的准备，外部的准备和内部的准备，这三点，你明白了吗。

　　以上就是格子匠为大家整理的教育机构课程顾问上门招生技巧，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。