教育机构的营销环节在整个教育培训行业的发展过程中，有着至关重要的作用，有好的课程、好的老师、好的运营方式，但是如果没有合理的营销，营销机构就会很难生存与发展下去，教育培训机构如何营销成为教育行业值得探讨的话题。

　　获取新客户的多少关键在于营销

　　首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户(含地推时面对面咨询)。搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。

　　另一方面，现在的营销开始借助大数据，通过智能化管理系统，让营销直接精准到达客户。借助线上力量，结合线下，这才是未来培训机构未来营销的方向。

　　宣传思路：线上线下集中轰炸

　　有一家社区早教机构要开业，业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前，我们需要对目标受众进行分析：85后-92年出生的家长，购买力ok;在周边小区居住;出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。当目标受众画像清晰了，我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。

　　线下派单，学会“说人话”

　　首先，单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话，什么叫“说人话”?就是把业务语言转化为受众听得懂的话，比如“感统培训”，“感统”是一个专业术语，就意味着不是所有人都知道，那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话，比如：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身!再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递我们的业务。

　　网络推广重点贴合目标受众习惯

　　这也是很多机构都忽略的一个板块，很多在教育行业待了三年以上的人，都会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降，线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。

　　因此，我们在进行开业活动宣传之前，一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息，这是最最基础的网络内容建设措施。以上就是格子匠为大家整理的教育培训机构营销方法和策略。

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